У Вашої компанії є новини?
Хочете розмістити бізнес статтю? Додати прес-реліз або новину? Запросити на виставку?
Повідомити про знижки? Оголосити вакансію або тендер?
Все большее количество споров возникает вокруг целесообразности тех или иных каналов взаимодействия с целевой аудиторией. А, следовательно, рекламодатели задают себе резонный вопрос: куда целесообразнее направлять рекламные бюджеты, чтобы они обеспечивали максимальную отдачу и приток потенциальных клиентов, покупателей и потребителей.
Разумеется, можно очень много говорить о том, что так называемые «новые» или «цифровые» каналы постепенно вытесняют традиционные инструменты, такие как ТВ или печатная пресса. И это действительно происходит: украинская интернет аудитория растет стремительными темпами, достигнув еще осенью 2013 года, по данным GFK Ukraine, 17 млн человек, в то время как стоимость интернет-рекламы все еще в разы ниже, чем в привычных каналах.
Тем не менее, нужно учитывать, что отечественный потребитель достаточно консервативен, и воспринимает любые новшества с осторожностью, а подчас – и с отторжением. Особенно если это касается рекламы и попыток навязать те или иные продукты, услуги, сервисы.
С этой точки зрения классические инструменты коммуникации имеют неоспоримое преимущество. И в первую очередь речь идет о печатной прессе (особенно ежедневной), до сих пор обладающейширокой читательской аудиторией, которая, при правильных акцентах, всегда может стать целевой.
«Позиции рекламы в «принте» остаются достаточно стабильными. Это связано с тем, что данный канал является традиционным и хорошо воспринимается читательской аудиторией. Она его не отторгает», - считает кандидат наук по социальным коммуникациям Александр Курбан.
Сравнение ключевых каналов коммуникации
возможности |
телевидение |
ежедневная пресса |
радио |
наружная реклама |
Коммуникативные возможности |
Эффективность телевизионной рекламы определяется ее воздействием на зрителя посредством нескольких знаковых систем одновременно |
Эффективность рекламы в прессе определяет ее высокая информативность, т.к. она может содержать дополнительные детали, такие как цены, контактные телефоны, купоны и т.д. |
Эффективность рекламы на радио определяется тем, что звуковые образы хорошо передают эмоциональный контекст сообщений: торжественность, радость, вдохновение |
Низкие коммуникационные возможности, связанные только со зрительным образом. Можно разместить не более 6 слов. |
Запоминаемость |
Чтобы видеоролик запомнился, он должен иметь длительность не менее 45 сек. Разницы в запоминаемости между 15 сек и 30 сек. нет. Но низкая лояльность зрителей к рекламе на телевидении снижает запоминаемость |
Высокая длительность единичного контакта, что влияет на более высокую запоминаемость и понимание сути рекламного сообщения. Отсутствие информационного шума в газете. Ее нельзя «переключить» |
Запоминаемость ниже, чем у ТВ роликов, так как слушается, в основном, в фоновом режиме, в остальном тоже, что и для роликов ТВ |
Большое количество бордов на дорогах создает излишний «шум» и снижает запоминаемость |
Достижение выбранных ЦА |
Может охватить до 100% выбранной аудитории. Возможность планировать по выбранным ЦА. |
Может охватить до 30% потенциальной аудитории. Есть возможность планировать в разрезе регионов и ЦА |
Возможность достигать высокообеспеченную аудиторию |
Хорошие возможности по достижению 100% аудитории. Достигает все ЦА |
Стоимость рекламной кампании |
Достижение высокого охвата и хорошей запоминаемости возможно только при многократном повторении ролика, что определяет данный канал как самый дорогой на рынке |
Достаточно дешевый вид рекламы за счет массового охвата, хорошей запоминаемости макетов и возможности сегментировать выбранную ЦА. |
Средний по цене вид рекламы, необходимый результат достигается наращиванием количества демонстраций ролика |
Самый дешевой вид рекламы по частоте контактов с рекламным сообщением, но достаточно дорогой при достижении 100% ЦА |
* по данным аналитического центра AdVanterGroup
Если рассматривать приведенную выше таблицу напрашивается логичный вывод, что ТВ остается наиболее массовым по своему охвату каналом коммуникации, равно как и наружная реклама. Однако, далеко не самые дешевые, а также имеющие крайне низкий уровень сегментации. По сравнению с ними существенно выигрывает интернет, но при достижении широкого охвата аудитории он также становится дорогим.
«Плюс ко всему, перенос контента из печати в интернет из-за крайне высокой конкуренции там приводит к снижению качества. При этом доходы, которые дает реклама в интернет СМИ не позволяют пока что сохранять и развивать технологии серьезной издательской деятельности в сети», - говорит шеф-редактор холдинга «Эксперт» Татьяна Гурова.
Несомненно, максимального эффекта от рекламы можно достичь при использовании всех способов коммуникации. Только при этом достаточно серьезным является вопрос отдачи и эффективности достижения именно целевой аудитории.
Именно с этой позиции печатная ежедневная пресса до сих пор может рассматриваться как мощный коммуникационныйканал. Во-первых, месячная рекламная кампания в газете по охвату целевой аудитории гораздо дешевле, чем для ТВ, наружных носителей, интернет-ресурсов. Во-вторых, достижение 1% ЦА в газете почти вдвое дешевле, чем на ТВ. В-третьих,охват читателей крайне широк, начиная с гендерного разделения, и заканчивая широким возрастным коридором.
Сравнение эффективности ключевых коммуникационных каналов
Ежедневная газета |
ТВ |
Радио |
Наружная реклама |
Интернет |
|
медиаплан рекламной кампании |
8 выходов по ¼ полосы |
135 выходов по 15 сек |
120 выходов по 15 сек |
207 бордов |
2 млн показов |
стоимость медиаплана со стандартной скидкой |
99 840 |
1 056 000 |
141 000 |
656 076 |
80 000 |
GRP (масштаб рекламного воздействия) |
80 |
176 |
270 |
1600 |
|
Охват, человек |
3 350 000 |
9 900 000 |
3 448 340 |
7 150 000 |
800 000 |
CPT,грн |
29,8 |
106,7 |
40,9 |
91,8 |
100,0 |
Доля от генеральной совокупности |
30% |
90% |
31% |
65% |
7% |
Стоимость 1% охвата генеральной совокупности |
5873 |
11733 |
6409 |
8748 |
20000 |
* по данным аналитического центра AdVanterGroup
Также важно понимать, что массовый тираж печатной прессы подчас сравним с объемом зрительской аудитории на ТВ. Например, ежедневная газета выходит в количестве 350 тыс экземпляров. Потенциально, это то количество потребителей, которые прочтут, увидят, обратят свое внимание на адресованные им сообщения. Если брать центральный телеканал и ключевые программы, имеющие рейтинг в пределах 4-5%, охват аудитории будет практически сравним. Однако, при значительно большем бюджете. Например, стоимость одного GRPпри размещении рекламного макета в печатном издании, объемом «полполосы», обойдется приблизительно в 9000 гривен, а цена разового выхода на телевидении будет минимум вдвое выше – около 17000-18000 гривен.
Если же речь идет об охвате максимальной ЦА, печатная ежедневная пресса и вовсе остается в выигрыше. Предположим, что ядро целевой аудитории отдельно взятого продукта составляет 670 тыс человек в возрасте 20-55 лет.
Распределение частоты контактов на примере частного медиаплана на 400 GRP для товаров массового спроса
R |
92% |
72% |
49% |
39% |
30% |
21% |
16% |
9% |
F |
1+ |
2+ |
3+ |
4+ |
5+ |
6+ |
7+ |
8+ |
* по данным аналитического центра AdVanterGroup
Таким образом, доля людей, увидевших сообщение 7 раз, и более составляет 16%. Соответственно, для рекламной кампании на телевидении, при которой охват составит не менее 670-700 тыс человек, GRP в месяц достигнет значения 277. В денежном эквиваленте он обойдется в 800-900 ты гривен. За 7 выходов ежедневная газета покрывает аудиторию свыше полумиллиона человек. Однако, при этом стоимость такой кампании будет находиться на отметке мене 300 тыс гривен, что, фактически, более чем в два раза дешевле, чем промо на ТВ.
Если говорить о наружной рекламе, как массовом инструменте, ее эффективность также далеко не всегда оправдана. Например, «пропускная способность» одного «борда» в оживленном месте столицы составляет до 50 тыс человек в день. При размещении 30-50 носителей стоимостью около 6000 гривен в месяц каждый достигается охват аудитории до 2,5 млн человек при стоимости около 300 тыс гривен.
Прогнозируемый охват ежедневного издания составляет до 550 тыс человек за один выход при тираже в 185 тыс экземпляров. Соответственно, 8 выходов позволяет покрыть аудиторию в количестве до 2 млн человек. Но при этом бюджет подобной компании будет находиться в пределах 180 тыс. гривен, что значительно ниже, чем затраты на наружную рекламу. А каждый выход издания – эквивалентен размещенным 6 «бордам».
Сравнение охвата ЦА на внешних носителях и в ежедневной прессе
Дневной охват одного билборда 3х6 на оживленной улице столицы - 30-50 тыс. человек Стоимость 1 борда - 6 000 грн (гросс с НДС). Стоимость 6-ти бордов – 36 000 грн |
Тираж одного номера выпуска ежедневной газеты - 185 тыс. Стоимость 1 полосы – 45 000 грн (гросс) Стоимость ½ полосы – 22 500 грн (гросс)
|
ТАКИМ БРАЗОМ, CPT ОДНОГО ПОЛОСНОГО РАЗМЕЩЕНИЯ В ЕЖЕДНЕВНОЙ ГАЗЕТЕ СОИЗМЕРИМО, А ПОЛПОЛОСЫ – ДЕШЕВЛЕ, РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ НА 6 БИЛБОРДАХ |
* по данным аналитического центра AdVanterGroup
Плюс ко всему, если проанализировать степень покрытия аудитории, то получаем достаточно интересный результат. Так, 4-5 размещений позволяет охватить более 2,5 млн. человек, при этом половину аудитории составляют люди видевшие рекламу хотя бы раз.6-7 размещений дает возможность увеличить частоту рекламных контактов, и до 70% читателей увидят рекламное сообщение минимум дважды. Доля аудитории, которая увидит рекламу три и более разпри 6 размещениях в издании составляет 30,5 %, при 7 размещениях - 38,8%. Более того, для следующих выходов количество аудитории все равно продолжает расти, и при условии 8-10 публикаций достигает максимальный эффект, который дает охват почти в количестве 3,5 млн читателей.
Прогноз роста охвата аудитории ежедневной газеты с увеличением количества выходов в издании
количество выходов |
охват, человек |
число контактов с рекламным сообщением |
|||||||||
1 раз |
2 раз |
3 раз |
4 раз |
5 раз |
6 раз |
7 раз |
8 раз |
9 раз |
10 раз |
||
1 |
1 050 000 |
1 050 000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
1 701 000 |
1 302 000 |
399 000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
2 273 250 |
1 323 000 |
420 000 |
530 250 |
|
|
|
|
|
|
|
4 |
2 609 250 |
1 344 000 |
315 000 |
420 000 |
530 250 |
|
|
|
|
|
|
5 |
2 892 750 |
1 417 500 |
210 000 |
315 000 |
420 000 |
530 250 |
|
|
|
|
|
6 |
3 113 256 |
1 323 006 |
315 000 |
210 000 |
315 000 |
420 000 |
530 250 |
|
|
|
|
7 |
3 260 250 |
1 029 000 |
441 000 |
315 000 |
210 000 |
315 000 |
420 000 |
530 250 |
|
|
|
8 |
3 354 750 |
756 000 |
367 500 |
441 000 |
315 000 |
210 000 |
315 000 |
420 000 |
530 250 |
|
|
9 |
3 417 750 |
567 000 |
252 000 |
367 500 |
441 000 |
315 000 |
210 000 |
315 000 |
420 000 |
530 250 |
|
10 |
3 459 750 |
420 000 |
189 000 |
252 000 |
367 500 |
441 000 |
315 000 |
210 000 |
315 000 |
420 000 |
530 250 |
* по данным аналитического центра AdVanterGroup
Разумеется, не стоит списывать со счетов такие факторы, как возврат газет розничной сетью, который может достигать 20% тиража. А, кроме этого, завышение самого объема выпуска прессы подчас в разы для формирования устойчивого бренда в глазах рекламодателей и потребителей.
В то же время, стоимость достижения прямого контакта в ежедневной прессе все еще существенно дешевле, чем на телевидении, радио или интернете. К тому же, исследования показывают, что добавление печатного издания в медиаплан минимум на 30% увеличивают эффективность рекламной кампании. А газетычитают прежде всего активные, работающие, платежеспособные люди, что при распространении в оживленных местах обеспечивает наиболее широкий доступ к целевой аудитории.
Также важно учитывать тот факт, что печатная пресса за последние годы претерпела существенные изменения: наряду с перераспределением рынка СМИ преимущество получают те издания, которые способны учитывать настроения читателей и потребителей, обеспечивать гибкостьподачи контента.
«Вместо ожидаемой смерти печатных СМИ происходит конвергенция: многие издания, которые хотят развиваться и получать новые интерактивные возможности, идут в интернет. Наблюдается и обратная тенденция: конвергентными становятся не только интернет с печатью – сюда подключается и телевидение», - отмечает генеральный директор «ВЕТЭК-Медиа» Юрий Ровенский.
Поэтому, с ростом степени проникновения технологий, печатная пресса так и будет оставаться одной из наиболее привлекательных площадок для рекламодателей, генерируя высокое число контактов с читательской аудиторией вместе с интеграцией цифровых инструментов, что в сумме дает максимальный эффект от использования рекламных бюджетов.
Павел Харламов
журналист
эксперт по медиа-коммуникациям
Схожі матеріали на тему
12-04-2024
TikTok стал неотъемлемой частью современной маркетинговой стратегии для многих компаний, и эффективное продвижение в тик ток может стать ключом к успеху вашего бренда. Для достижения ощутимых ...
27-12-2023
В современном мире практически каждая компания заинтересована в создании сайта. Все дело в том, что большинство людей предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах, заказывать услуги в к ...
12-12-2023
Google Ads відіграє важливу роль у іміджевій рекламі, надаючи різні інструменти та платформи для просування бренду в пошуковій системі Google та його партнерській мережі. ...
22-08-2023
В современном мире веб-разработки и поисковой оптимизации (SEO) одним из ключевых факторов успеха является показатель ИКС (Индекс Качества Сайта). Этот показатель, разработанный поисковы ...
16-03-2022
Незалежно від призначення сайту, будь то інформаційний портал або інтернет-магазин, головним його завданням виступає залучення відвідувачів. Адже це підвищення технічних характеристик ресурсу та отримання ...