У Вашої компанії є новини?
Хочете розмістити бізнес статтю? Додати прес-реліз або новину? Запросити на виставку?
Повідомити про знижки? Оголосити вакансію або тендер?
Можно ли в современных условиях, при значительном снижении спроса и покупательной способности, сохранить объемы продаж? Как оптимизировать рекламные бюджеты и повысить эффективность рекламы в интернете?
Антон Воронюк для forbes.ua
Сейчас в Украине происходит спад потребительского спроса. Это вызвано напряженной политической ситуацией и значительным колебанием курсов валют. Бизнес обратил свои взгляды в сторону оптимизации затрат, в том числе и рекламных. У интернет-рекламы много преимуществ, которые так ценны для предпринимателя в кризис:
Теперь сосредоточимся на наиболее важных нюансах и конкретных инструментах.
Оценка эффективности
Для того чтобы оптимизировать рекламные затраты, необходимо понимать критерии, по которым это будет происходить. Интернет – абсолютно измеримое пространство. Вы можете с помощью систем веб-аналитики определить, откуда пришли посетители, которые совершили заказ, подписались на рассылку, написали сообщение в онлайн-чат менеджеру. Достоверно фиксируются звонки посредством промо-кодов и сервисов подмены номера на сайте.
Прежде чем переходить к конкретным рекламным инструментам, убедитесь, что у вас все вышеперечисленное настроено. Именно в отсутствии отлаженной системы оценки эффективности рекламы кроется неспособность бизнеса гибко реагировать на изменение спроса.
Сегментация в контекстной рекламе
Контекстная реклама является наиболее эффективным рекламным инструментом на сегодня. По оборотам рынок контекстной рекламы в США еще в 2012 году обогнал медийку, что указывает на уровень доверия американских рекламодателей к этому инструменту.
Кризис стимулирует бизнес активнее сегментировать свои рекламные кампании в контексте. Лучше удается выявлять неэффективные сегменты, отключая их или перераспределяя бюджеты в сторону более эффективных (география, пол, возраст, площадки размещения).
Ремаркетинг
Этот инструмент контекстной рекламы будет крайне полезен при условии, что он был ранее настроен. Опция ремаркетинга позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые ранее посещали ваш сайт, совершали или не совершали на нем определенное действие. В итоге вы получаете «очень целевых» посетителей. Допродать тем, кто вас знает, всегда легче, чем привлечь новых.
Сейчас самое время пересмотреть свои списки и те предложения, которые там запускаются. Ремаркетинг – самый быстрый способ донести те акции, которые наверняка у вас запускаются. Ваши клиенты привыкли к 5% скидки, а вы готовы дать 20% – сообщите об этом при помощи баннеров тем людям, которые уже были на сайте. Стоимость клика в ремаркетинге ниже, чем в контекстной рекламе в поисковых системах.
E-mail маркетинг
Суть и логика полностью повторяют предыдущий пункт:
Разница в том, что человеку, который вас знает, показывается не баннер, а приходит письмо на e-mail с «предложением, от которого нельзя отказаться».
Напомню, что прямые рассылки ничего не имеют общего со спамом. Человек добровольно подписался на вашу рассылку, он знает, кто вы, и у него в каждом письме есть возможность отписаться от нее.
Кризис – это не только испытание, но и возможность для вашего бизнеса. Сегментируя, анализируя и быстро внедряя изменения, вы получаете шанс не только сохранить объемы продаж, но и обойти тех конкурентов, которые приостановили свои рекламные активности.
Схожі матеріали на тему
27-12-2023
В современном мире практически каждая компания заинтересована в создании сайта. Все дело в том, что большинство людей предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах, заказывать услуги в к ...
12-12-2023
Google Ads відіграє важливу роль у іміджевій рекламі, надаючи різні інструменти та платформи для просування бренду в пошуковій системі Google та його партнерській мережі. ...
22-08-2023
В современном мире веб-разработки и поисковой оптимизации (SEO) одним из ключевых факторов успеха является показатель ИКС (Индекс Качества Сайта). Этот показатель, разработанный поисковы ...
16-03-2022
Незалежно від призначення сайту, будь то інформаційний портал або інтернет-магазин, головним його завданням виступає залучення відвідувачів. Адже це підвищення технічних характеристик ресурсу та отримання ...
28-10-2021
На сегодняшний день накрутка поведенческих факторов в популярных поисковых системах Google и Yandex не вызывает никаких сложностей, если за дело принимаются специалисты профильных ...