Зачастую многие компании игнорируют очень важный этап при разработке стратегии по продвижению бренда, а именно – маркетинговые исследования. В таком случае у рекламодателя возникает закономерный вопрос: почему реклама не работает? Наружная реклама является очень мощным средством коммуникации с потребителем, и предполагаемая конверсия зачастую превышает реальную.

Несколько мыслей о том, почему так происходит, высказала директор по развитию бизнеса агентства наружной рекламы Master AD, Марина Сойкина.

Где достать информацию и данные исследований для дальнейшего анализа и планирования?

Исследованием аудитории, которая является потребителем наружной рекламы, в Украине занимается Doors Consulting. Компания выиграла тендер на предоставление подобных услуг в 2011 году. Под услугами подразумевается две процедуры: скорринг и мониторинг.

Скорринг – оценка потенциальной аудитории на рынке наружной рекламы.

Мониторинг – Оценка прошедшей активности бренда в количественном, качественном и денежном разрезах.

Главными заказчиками таких исследований, естественно являются рекламные агентства, владельцы рекламных наружных площадей и компании, которые желают работать с данными без посредников. В последнем случае, фирма должна иметь собственные мощные ресурсы и определённый опыт, иначе в неумелых руках эти данные для анализа превращаются в занятные циферки и интересные факты.

Достоверные ли эти данные?

Данные исследований глобально обновляются дважды в год: весной и осенью. К тому же, раз в месяц определяются значительные изменения в маршрутах движения транспорта и пешеходов, на основе этой информации раз в квартал все данные корректируются. Так что данные действительно достаточно достоверны и актуальны.

Как можно эти данные использовать?

На самом деле, проще ответить, как не нужно их использовать, потому что возможности по применению такой информации очень широки. Данные помогают решить множество задач до непосредственного запуска проекта.

Работа с агентством – бессмысленная трата денег, или инвестиции для повышения прибыли?

Чтобы развеять сложившийся миф о том, что агентство выступает всего лишь посредником между владельцем рекламных плоскостей и клиентом, достаточно перечислить несколько базовых функций, которые вам предоставит любое, уважающее агентство :

1. Агентство решает маркетинговые задачи клиента, оператор предлагает инвентарь для этого.
2. Агентство оценивает эффективность исследований и делает вывод о необходимости тех или иных решений.
3. Агентство выступает гарантом качественного размещения и достижения поставленных медийных целей.

Так что не стесняйтесь потратить время и ресурсы на проведение нужных исследований на стадии планирования, позже они ещё не раз сэкономят вам и время, и деньги.