online zakaz
     
Авторизация / Регистрация
БИЗНЕС УСЛУГИ
Новые фирмы на сайте
Последние объявления
osago 200x300
reklama na portale
Какой вид рекламы Вы считаете эффективным?

Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама
Реклама в интернете
Другое

Результаты опроса
ПОДПИШИТЕСЬ
на наши новости
Хочу получать новости, статьи, акции и скидки, предложения, тендеры и вакансии компаний. Ближайшие выставки и события.

Фотогалерея рекламы



Оригинальная рекламная визитка, которая точно сработает :)
Статистика портала

Пользователей :   3703
Компаний :           2088
Объявлений :        8744
SiteHeart
Рекламный журнал  »  Публикации компаний  »  Подробно   |   Добавить новость

Психология ценообразования. Как правильно закинуть удочку?

Фирма : Michelle Perkol, creative agency

Технологии ценообразования давно используются маркетологами в качестве инструмента увеличения продаж и повышения конверсии в точках продажи. Причём, скидочные цены, «специальные» предложения и распродажи – далеко не единственный способ манипуляции с помощью ценообразования.

Привлекательность цен. Давайте рассмотрим пример двух пар практически идентичных пар обуви. Одна из них стоит 39$, другая — 34$. На первый взгляд, кажется, что второй вариант будет разлетаться значительно быстрее, из-за очевидной разницы в 6 долларов. Но с точки зрения психологии, «9» в цене работает значительно лучше. Хоть этот вариант и дороже, но покупателю кажется, что он получает скидку от 40 долларов, в то время как при цене в 34, покупатель думает, что переплачивает от 30-ти долларов. Мы мысленно округляем цифры в ту сторону, к которой они ближе. И делаем такой нерациональный, но внутренне привлекательный для себя выбор. Я думаю, вы неоднократно сталкивались с такими ценами, число 9 – магическое в мире продаж. А если продукт будет стоить 19.99$ — будет ещё лучше.

Другой трюк при создании привлекательных ценников состоит в круглых числах. Если вы поставили на товар ценник в 15.73 грн., то у потребителя возникнет впечатление, что ритейлер просто старается «спихнуть» товар так дешево, как только может себе позволить. Куда лучше заходят «солидные» круглые цифры, например 25 грн.

Также неплохо подходит для манипуляций с ценами шрифт и размер цифр. Многие замечают, что копейки часто печатают намного мельче, ставя в правый верхний угол ценника, в итоге покупатель просто подсознательно не замечает их, нацеливаясь на ту сумму, которая выделена крупнее.

Комплектуемые пакеты товаров или услуг. Люди в большинстве своём не склонны расставаться со своими деньгами, совершая много покупок, поэтому комплектация по более выгодной цене – очень успешный способ продажи. К примеру, возьмём бургер – 15грн., «колу» — 11 грн., картошку – 8 грн., и соус – 4 грн. По отдельности выходит 38 грн. Продавая всё в комплекте за 35 грн., вы, в любом случае, увеличите свои продажи, ведь люди «ведутся» на комплексные цены. И казалось бы, в чём фокус? А он в том, что по отдельности человек не взял бы часть из этого. Колу поменьше, соус бы вообще не покупал бы. Получается, что незначительно уменьшив цену, вы вынудили человека совершить те покупки, которые он бы не сделал в другом случае. Этой простой уловкой пользуется любая сеть фастфудов и других заведений.

При этом работает это не только в сфере обслуживания. Программное обеспечение часто использует этот способ, игры, вы наверняка знаете, что купив игру, скажем, в Steam, вам так дешево предлагают взять к ней DLC, и если на карточке есть пару лишних баксов – вы возьмёте.

Эти и другие способы манипуляции с помощью ценообразования способны значительно активизировать динамику продаж и принести компании дополнительные доходы.
 

Теги: продажи, спрос и предложение, товары, скидки, бонусы, цены

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Опубликовано : 24-03-2015  |  Раздел : Публикации компаний  |  Тематика : Маркетинг и реклама  |  Просмотров : 370

Похожие материалы на тему :

Зачем отправлять сотрудников на курсы по изучению ПО
Опубликовано : 15-05-2016

Чтобы знания и навыки сотрудников были актуальными, следует проходить узконаправленные курсы, которые раскроют важные для работы качества. Когда компьютером пользуются быстро и по назначению, выигрываете и вы, и ваши сотрудники, и клиенты. ...
Как оптимизировать брендированный контент
Опубликовано : 10-05-2016

Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательным контентом. Нетрадиционный рекламный ...
Наружная реклама — как сделать правильный фотоотчет
Опубликовано : 08-05-2016

Наружная реклама один из самых популярных видов рекламы в Украине. Размещение рекламы на билбордах зачастую используют в своих рекламных кампаниях сетевой бизнес, крупные ритейлеры, а также финансовые учреждения. Рекламные щиты ...
Реклама PPC и маркетинг влияния в лидерах эффективности ROI
Опубликовано : 07-05-2016

Последние исследования компании AudienceBloom показывают, что реклама PPC и маркетинг влияния, на сегодня являются наиболее эффективными инструментами продвижения с точки зрения онлайн маркетинга, а также возврата инвестиций в ...
10 лучших B2B страниц компаний в Facebook
Опубликовано : 30-04-2016

Сегодня Facebook, это мощнейший маркетинговый канал во всемирной сети интернет. Крупнейшая интернет платформа охватывает и вовлекает огромное количество людей, компаний и брендов. В настоящее время эта крупнейшая социальная сеть имеет ...

730 ad adv

bilboards ИЗДАНИЕ

О НАС

КОНТАКТЫ

СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

НАШИ НОВОСТИ И АКЦИИ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ FAQ

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ

БИЗНЕС СТАТЬИ

ПРЕСС РЕЛИЗЫ КОМПАНИЙ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

АКЦИИ И СКИДКИ

ТЕНДЕРЫ

ВАКАНСИИ

ВЫСТАВКИ УКРАИНЫ

ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

ОТЧЕТЫ OUTDOOR

ФОТОГАЛЕРЕЯ


Поделитесь нашей страницей:
© 2013 - 2075 Все права защищены — «Украинский рекламный журнал»

Информационный портал - Пресс релизы - Предприятия Украины - Доска объявлений - Онлайн заказы - Интернет реклама - Рекламное агентство - Наружная реклама - Рекламный - Разместить рекламу

При использовании материалов обратная гиперссылка на источник обязательна. За достоверность информации ответственность несет рекламодатель.
26 . 127 . 7401863