Уже не первый год освоение интернет-сегмента для рекламных и коммерческих целей проходит огромными темпами. Уже давно не является новым изучение профилей социальных сетей и отслеживание комментариев для создания портрета потребителя и формирования дальновидных маркетинговых стратегий. Офлайн продажи теперь тесно и неотрывно связаны с онлайн сферой, и остаётся всё меньше компаний, которые не активизируют свой онлайн сегмент, при этом, будучи до сих пор успешными.

Потребители в наше время получают больше медиа-контента и пользуются большим числом гаджетов, чем когда-либо за всю историю человечества. Это позволяет рекламным агентствам использовать информацию для формирования узкой целевой аудитории, которая получит рекламные сообщения в подходящее для них время.

Примером такой таргетинговой рекламы может послужить опыт Heineken, для продвижения своего нового пива с ароматом текилы. Компания запустила два вида рекламы в нескольких штатах. Первая кампания заключалась исключительно в рекламе на телевиденье. Вторая кампания – исключительно таргетинговая реклама на смартфонах в определённое время суток. В итоге, узнаваемость бренда во втором случае составила 23%, что в несколько раз больше, чем при первой стратегии. Онлайн-реклама пускалась в большинстве в пятницу перед вечеринками, в 8-9 часов вечера. По словам маркетингового директора Heineken, люди в это время не смотрят телевизор, они проглядывают социальные сети и проверяют смартфоны, договариваясь о встречах и тому подобное. Поэтому рекламу на телевиденье они просто не увидят именно в то время, когда они больше всего нацелены на покупку алкоголя.

После такого опыта, Heineken заложил в свой бюджет на 2015 год 30% средств для развития на цифровых онлайн-платформах.

Таргетинговая реклама значительно увеличила свою эффективность и размах в связи с постоянным доступом потребителей в интернет. Она значительно сужает круг пользователей, которым приходит рекламное сообщение, только тем, которым оно действительно может быть интересно. Например, реклама ресторана будет приходить только людям, живущим в радиусе 10 километров от самого ресторана. Таргетинг может быть по абсолютно разным параметрам: месторасположения, время суток, дни недели, интересы пользователей и так далее.

Существует определённый порог объёма, при котором пользователи, которым слишком часто приходят потенциально интересные предложения перестают на них реагировать, поэтому брендам не стоит рассылать таргетированные сообщения при любом удобном случае, соблюдая необходимый порог периодичности.