У Вашей компании есть новости?

Хотите разместить бизнес статью? Добавить пресс релиз?

ДОБАВИТЬ НОВОСТЬ

Как создать рекламу. Правило трёх «M»


Дэн Кеннеди – известный маркетолог, в своё время сформулировал закон трёх «М» для создания успешной рекламы:

1. Massage – посыл.
2. Media – каналы распространения.
3. Market – целевая аудитория.

Если хотя бы одна деталь не соблюдена, реклама не будет работать. К примеру, у вас есть хорошее рекламное сообщение, сформулированное и подготовленное, есть чёткое понимание вашей целевой аудитории, но вы выбрали неверный медиа-канал, то можете констатировать пустую трату денег на вашу рекламу, потому что она не сработает. Вы не можете рекламировать новый смартфон в газете, которую читает публика 50+. Вернее, вы можете, но о вашем смартфоне так никто и не узнает. Разве что парочка сердобольных бабуль, которые захотят истратить накопленную пенсию на подарок любимому внучку.

Это пример неправильно выбранного медиа-канала. Существуют также и другие ошибки.

К примеру, вы занимаетесь предоставлением маникюрных услуг. Вы выбрали самые посещаемые порталы о моде и красоте, разместились там, знаете, кто является вашей целевой аудиторией, но реклама выглядит следующим образом: «Маникюр. Дёшево. Качественно. Звоните». Дёшево здесь выглядит только реклама, насчёт маникюра ещё не известно, потому что цена не указана. А если я уже решился позвонить каким-то чудом, то могли бы потрудиться оставить телефон. В общем, очень слабый рекламный посыл.

Третья ошибка. Неправильно обозначенная целевая аудитория. К примеру, у вас есть детская школа боевых искусств, вы красочно подобрали рекламный материал и размещаетесь на популярных профильных ресурсах, но нацелены вы на детей. Всё логично, если не вдуматься. Но, анализируя ситуацию, дети – неплатёжеспособны, то есть, адресовать рекламу стоит всё же родителям, к тому же в 9 из 10 случаев, какую-то секцию для своего чада будет выбирать мать, или отец, или бабушка, в общем, мысль вы поняли.

Также существует масса ошибок в подаче рекламы. Существует негласное правило, придерживаясь которого можно при всех прочих удачных решениях гарантировать успех мероприятия. Рекламировать нужно не товар или услугу, а преимущества, которые она принесёт. Рекламируя сок, глупо делать акцент на том, что это сок, он из фруктов, он жидкий. Вы должны убедить аудиторию в том, что утолять жажду с помощью этого сока – наилучший выбор. К тому же, процесс будет приносить удовольствие, он вкусный, свежий и полезный. И давить на эстетическое восприятие. Ко всему прочему, вам просто будет приятно смотреть на него, и держать в руках, а ещё у нас прикольная и удобная трубочка.

Потребителя чаще интересуют не характеристики того или иного товара, а выгода, которую он получает от его использования и мотивация: Почему этот вариант подходит больше, чем остальные.
 

11-05-2015  |  Раздел : Интересно о рекламе  |  Просмотров : 624

Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями:

Похожие материалы на тему

Как накрутка влияет на продвижение блога в Instagram?

26-09-2020
Социальные сети давно перестали быть фото-дневником, превратившись для большинства людей в источник стабильного пассивного дохода. Раньше дети мечтали стать моделями, актерами, военными, а сейч ...

Подробнее ...
Коронавирус: Google временно запрещает рекламу медицинских масок для лица.

13-03-2020
Быстрое распространение коронавируса COVID-19 по всему миру, стало причиной того, что Google будет блокировать рекламу медицинских масок, которые предлага ...

Подробнее ...
Как оптимизировать брендированный контент

10-05-2016
Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательны ...

Подробнее ...
Наружная реклама — как сделать правильный фотоотчет

08-05-2016
Наружная реклама один из самых популярных видов рекламы в Украине. Размещение рекламы на билбордах зачастую используют в своих рекламных кампаниях сетевой бизнес, крупные ритейлеры, а такж ...

Подробнее ...
Реклама PPC и маркетинг влияния в лидерах эффективности ROI

07-05-2016
Последние исследования компании AudienceBloom показывают, что реклама PPC и маркетинг влияния, на сегодня являются наиболее эффективными инструментами продвижения с точки зрения ...

Подробнее ...
ХОТИТЕ БЫТЬ В КУРСЕ БИЗНЕС СОБЫТИЙ?
© 2008-2020 Все права защищены «Украинский рекламный журнал»
При использовании материалов обратная веб-ссылка на источник обязательна.
Содержание и достоверность информации, ответственность правообладателя.
Статистика портала
Пользователей :   8176
Компаний :           2465
Товаров/услуг :    2144
Объявлений :       12945