28 октября 2016г. в Киеве прошла V Всеукраинская практическая конференция «DISTRIBUTIONMASTER-2016: БУДУЩЕЕ РЫНКА ДИСТРИБУЦИИ». Участники мероприятия – 200 владельцев и управленцев дистрибуторских, а также торгово-производственных компаний, ТОП менеджеры, проектные менеджеры и торговые представители передовых украинских компаний, профессионалы всех подразделений дистрибуции и их партнеры (производители и ритейлеры) — в ходе своей работы определили тренды на рынке дистрибуции страны и привели прогнозы развития альтернативных направлений бизнеса. Также в ходе мероприятия было указаны появляющиеся новые инструменты повышения маржинальности деятельности компаний, произошел обмен опытом и налаживание партнерских отношений.

По итогам представленных на конференции докладов, а также проведенных участниками дискуссий можно выделить следующие тенденции, которые характерны для современной отечественной дистрибуции.

• Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными, дистрибуционные компании должны активно внедрять инновационные модели управления. При этом нужно стремиться брать пример не только с компаний отрасли, но и смелее использовать управленческий опыт таких компаний, как Apple, Google, ряда других. В первую очередь речь идет о введении бимодальной структуры управления в компании, переход на проектную основу ведения бизнеса.
• С каждым годом все более важное значение для дистрибуции приобретает использование самых современных технологий: цифровая составляющая, Интернет, новое оборудование и программное обеспечение. Более того: отечественная дистрибуция повторит путь своих зарубежных коллег, и в большинстве своем переместится в цифровую плоскость, поэтому уже сейчас нужно начать осваивать методы цифровой дистрибуции, работу через интернет-площадки.
• С закрытием традиционных рынков сбыта и падением покупательской способности населения украинская дистрибуция должна заняться активным поиском новых, потенциально привлекательных для реализации продукции стран. Наиболее интересными для украинских дистрибуторов рынками становятся Ближний Восток (в частности, свободные экономические зоны ОАЭ), Китай, Индия, Средняя Азия. При этом украинские компании вряд ли смогут самостоятельно освоиться на новых рынках и будут вынуждены прийти к объединению своих усилий с целью лоббирования собственных интересов за рубежом.
• По мере развития рынка дистрибуторы должны расширять логистическую составляющую в своей деятельности, особенно при работе с крупными международными компаниями. С одной стороны, это угрожает дистрибуторам стать «чистыми» логистами, с другой – позволит найти свою нишу в новых рыночных условиях.
• Для части дистрибуционных компаний выходом может стать превращение в «мини-производителей» и запуск собственных торговых марок (СТМ).
• Мелкие дистрибуторы и производители будут вынуждены со временем объединить свои усилия, чтобы более эффективно использовать компетенции каждой компании.
• Все более важное значение для дистрибуторов будет иметь категорийный менеджмент, который поможет увеличить продажи всех участников цепочки поставок.
• С целью безопасного ведения бизнеса и во избежание различного рода штрафных санкций компании будут вынуждены увеличить внимание к юридической составляющей при ведении бизнеса.
• В дальнейшем успех в дистрибуторском бизнесе будет сопутствовать тем компаниям, которые смогут создать свою «Команду дистрибуторов будущего».

Выводы о том, в какой мере оправдаются прогнозы участников конференции относительно развития рынка дистрибуции, можно будет сделать вывод уже на следующей DISTRIBUTIONMASTER-2017 , которая запланирована на последнюю пятницу октября будущего года.

Учредитель Конференции — B2B Медиа-группа TradeMasterGroup — благодарит Спикеров, Участников и Партнеров за сотрудничество и поддержку: Генерального партнера – Ukrainian National Distribution Company, Главного IT-партнера - Digital Distribution Applications, Онлайн-энциклопедию FMCG товаров – Listex, Эксклюзивного Юридического партнера KM Partners, Партнера инноваций - Центр Бизнес-Технологий, Партнера по оптимизации затрат – компанию «Арт Секьюрити Груп», Логистического партнера - Группу компаний «Неолит», Партнёра по сопровождению экспортно/импортных операций и оптимизации затрат - Goodwill Consalting, Партнера Погрузочного Оборудования и Складской Техники: Группу компаний LOGISTIC FORKLIFT, вкусного спонсора мероприятия — компанию «Арт оф Кукинг» с десертами ТМ Meal Time.