Хотя часть рекламного бюджета компаний перешла в интернет-сферу, офлайн продвижение все еще актуально, способствует узнаваемости бренда и повышению уровня продаж.

Несмотря на способ проведения, все промо-акции сводятся к общей цели – привлечение внимания, способствующее принятию решения о покупке товара или заказе услуги. Здесь нет прямой назойливой рекламы. На первый план выводится выгода от участия.

Дегустация, тестирование

Потребители позитивно воспринимают возможность лично оценить характеристики и качество продукции. Таким способом можно рекламировать продукты питания, алкоголь, разные виды техники. Женщинам можно сделать бесплатно макияж, используя пробники декоративной косметики.

Подарок за покупку

Подарки любят все, и ради возвращения домой с сюрпризом, зачастую покупатели магазина приобретают то, чего не было в списке покупок. Среди вариантов таких промо-акций можно выделить:

• Приобретение большего количества товара по меньшей стоимости.

• Получение гарантированного подарка при покупке акционного продукта. Его можно получить у кассира, промоутера или взять на полке готовую упаковку.

• Возможность собрать комплект подарков одной серии. Такой вариант часто используют при продвижении чая, алкогольной или табачной продукции.

Розыгрыши, лотереи

Этот способ продвижения проводится среди участников программ лояльности (держателей карт), покупателей конкретного товара (для участия требуется регистрация кода). Все потребители в разной степени азартны, им интересна возможность выигрыша. Участвуя лично, многие привлекают к промо-акции родственников и знакомых, увеличивая аудиторию.

Программы лояльности

Проекты относятся к долгосрочным. За приверженность к конкретному заведению, бренду, торговой марке клиент получает привилегии в виде:

• кэшбэка;

• скидок;

• розыгрыша призов;

• баллов, которые можно потратить на покупку в этой сети.

Семплинг

Проводить промо-акцию можно в помещениях и на улице. Потенциальным покупателям для ознакомления раздаются бесплатные образцы косметических средств, бытовой химии. Пробники могут распространяться по адресам, помещаться в популярные издания.

Свитч-семплинг

В отличие от обычного семплинга, вместо выдачи в подарок, бесплатный образец обменивается на товар-конкурент. Такие промо-акции предполагают изменение существующих предпочтений аудитории, переключение ее на рекламируемый продукт.

Выгоды от проведения промо-акций

Проведение промо-акций требует вложения больших средств в организацию. Часто для привлечения аудитории оформляются площадки, используется портативная акустика, подготавливаются призы. Но при должной оценке:

• повышается лояльность аудитории к бренду;

• возрастает вероятность приобретения продукта при следующей покупке;

• увеличивается процент закрепления товара повседневного спроса в потребительской корзине на продолжительный период.

Результат проведенной промо-акции – быстрый вывод на рынок новинок, поддержка бренда, предотвращение спада интереса к продукту, увеличение прибыли предприятия.