У Вашей компании есть новости?

Хотите разместить бизнес статью? Добавить пресс релиз?

ДОБАВИТЬ НОВОСТЬ

Как избежать типичных ошибок в бизнес-планировании


 
 


При разработке бизнес-плана даже специалисты могут недоучесть все возможные ситуации и допустить ошибки, которые затем будет трудно исправить. Однако можно избежать типичных ошибок в процессе бизнес-планирования, если четко представлять, какие вопросы будут задавать инвесторы относительно нового проекта, и заранее подготовить соответствующую информацию и нужные документы. Рассмотрим традиционные вопросы инвесторов и требования, которые они обычно предъявляют к информации и документации.

При разработке бизнес-плана даже специалисты могут недоучесть все возможные ситуации и допустить ошибки, которые затем будет трудно исправить. Вот некоторые типичные ситуации:

  1. Недостаточно глубокий анализ существующего состояния и слабое обоснование требований к проекту не позволяют вскрыть все проблемы, четко определить потребности в изменении состояния системы и подготовить необходимую информацию для принятия решения.
  2. Нечетко определенные цели проекта могут увести разработчиков с нужного направления, и большая часть работы (например, исследования рынка или поиск информации) будет сделана напрасно. Цели должны иметь четкое содержание и смысл; результаты должны быть измеримы и заданные параметры выполнимы.
  3. На практике довольно часто вместо объективного поиска альтернатив разработчики отдают предпочтение излюбленному варианту, который не всегда бывает оптимальным.
  4. Ответственность в проекте может распределяться недостаточно четко и согласованно.
  5. Команда планирования и управления проектом бывает недостаточно укомплектована квалифицированным персоналом.
  6. Если возникают непредвиденные проблемы, то нельзя их игнорировать или пытаться решить «сидением на месте».
  7. Ни в коем случае нельзя недооценивать возможные риски.
  8. Импровизация котируется выше, чем систематическая организация.
  9. К сожалению, для некоторых разработчиков характерны такие ситуации, как повторение ошибок из старых проектов и отсутствие готовности учиться.

Однако можно избежать типичных ошибок в процессе бизнес-планирования, если четко представлять, какие вопросы будут задавать инвесторы относительно нового проекта, и заранее подготовить соответствующую информацию и нужные документы (табл. 1).

Таблица 1. Традиционные вопросы инвесторов (по материалам консалтинговой фирмы «Эрнст и Янг»)

Традиционные вопросы инвесторов                                Подготавливаемая информация и документация     
1. Характеристика предприятия.
1.1. Краткая история создания и производственной деятельности
  • Каковы условия создания предприятия?
Основные события и обзор деятельности предприятия.
 1.2. Филиалы и дочерние предприятия
  • Получена ли исчерпывающая информация о деятельности филиалов?
  • Не препятствуют ли существующие филиалы предприятия направлению капитала на основную деятельность, где отдача от его использования значительно выше?
  • Учитываются ли в контрактах, заключенных с дочерними предприятиями, интересы меньшинства акционеров?
Детальная информация об основных и дочерних предприятиях, включая данные о видах деятельности и финансовый отчет о результатах видов деятельности.
 1.3. Непрофильные производства
  • Имеется ли технико-экономическое обоснование целесообразности продолжения неосновной деятельности?
  • Не будут ли временные и материальные затраты на неосновную деятельность предприятия мешать основному производственному процессу?
  • Существуют ли планы продажи подразделений, занимающихся неосновными видами деятельности?
Подробное описание и финансовый отчет по неосновным видам деятельности предприятия. Стратегия дальнейшего развития неосновных видов деятельности предприятия.
 1.4. Объекты социальной инфраструктуры
  • Не являются ли расходы на содержание объектов социальной инфраструктуры чрезмерными с финансовой точки зрения?
  • Освобождается ли предприятие от уплаты налогов по этой статье?
  • Не слишком ли много времени тратится руководством на решение проблем, связанных с управлением объектами социальной инфраструктуры?
Описание объектов социальной инфраструктуры. Оценка расходов на их содержание. Дальнейшая стратегия управления имуществом объектов социальной инфраструктуры.
 1.5. Организационно-правовой статус
  • Имеется ли согласие между остальными акционерами предприятия относительно дальнейшей стратегии его развития?
  • Имеет ли предприятие четкую организационную структуру?
  • Будут ли средства инвесторов тратиться без их ведома на социальные программы и (или) неосновные виды деятельности?
Детальные сведения об основных акционерах. Подробная информация об организационно-правовом статусе предприятия.
 2. Стратегия развития предприятия
  • Есть ли у предприятия четко разработанная стратегия его деятельности?
  • Каковы размеры и форма инвестиций, необходимых предприятию для осуществления его стратегии?
Главные направления стратегии: основные изменения относительно продукции; на какой рынок рассчитана производимая продукция. Обобщенные результаты финансовых прогнозов по проекту.
 3. Маркетинг и сбыт
  • Продает ли предприятие свою продукцию на наиболее выгодных рынках?
  • Имеются ли твердые заказы на покупку производимой продукции?
  • Отвечает ли организация системы продаж продукции предприятия быстро изменяющимся требованиям рынка?
  • Является ли предприятие полностью зависимым от какого-либо потребителя или посредника?
  • Заключаются ли экспортные контракты на конкурентной основе?
Детальное описание ключевых рынков, оценка вероятных объемов продаж в натуральной и стоимостной формах. Подробное описание основных потребителей продукции. Ретроспективная информация о сбыте продукции на рынках, их географическое расположение. Детальное описание необходимых каналов сбыта продукции. Детали контрактов на продукцию предприятия (уже заключенных или находящихся в процессе заключения на продукцию, которая будет произведена в результате планируемых капиталовложений).
 4. Производственный процесс
  • Может ли предприятие постоянно поддерживать качество производимой продукции на уровне мировых требований?
  • Может ли предприятие, используя существующую структуру производства, производить товары, которые удовлетворяли бы потребности рынка в будущем?
  • Потребуются ли для этого дополнительные производственные мощности?
Краткая техническая характеристика уже имеющихся и предполагаемых к вводу в эксплуатацию производственных мощностей.
 5. Персонал
  • Достаточно ли на предприятии высококвалифицированных рабочих?
  • Стремятся ли предприятия к достижению международных стандартов по уровню трудозатрат на единицу выпускаемой продукции?
  • Является ли соотношение трудозатрат, оплаты труда и социальных льгот конкурентоспособным в данный момент и будет ли оно таковым в ближайшем будущем?
Количество и квалификационная структура рабочей силы, анализ ее использования в основном и неосновном производстве. Заработная плата, премии (в любой форме) и льготы рабочим. Основные правила приема на работу, система повышения квалификации персонала. Программа снижения трудозатрат в основном производстве.
 6. Структура управления
  • Достаточно ли высока квалификация руководящего состава предприятия для обеспечения его успешной деятельности в условиях развивающейся рыночной экономики?
  • Достаточно ли хорошо организовано предприятие, чтобы успешно справиться с поставленными в проекте задачами?
Краткая характеристика основного руководящего состава. Детальное описание организационной структуры предприятия.
 7. Поставщики
  • Имеется ли доступ к дешевому сырью и топливным ресурсам?
Подробные сведения об основных поставщиках сырья и других материалов, используемых в производстве.
8. Транспортировка и хранение
  • Выгодно ли расположено предприятие с точки зрения доступа к транспортной инфраструктуре?
  • Есть ли у предприятия альтернативы транспортировки продукции, кроме железнодорожного сообщения, по территории Российской Федерации?
  • Имеет ли предприятие компьютеризированную систему минимизации расходов на транспортировку, хранение и сбыт продукции?
  • Имеется ли достаточное количество запасов для поддержания непрерывного производственного процесса?
 Подробное описание путей и способов доставки сырья, комплектующих изделий и материалов на предприятие, а также отгрузки с него готовой продукции.
 9. Окружающая среда
  • Возможно ли загрязнение окружающей среды предприятием?
  • Какие расходы на охрану окружающей среды в связи с этим понесут предприятие и потенциальные инвесторы?
  • Не будут ли расходы, связанные с этими мероприятиями, подрывать жизнеспособность программы развития предприятия?
Общая информация о том, какие меры предпринимаются по предотвращению загрязнения окружающей среды. Данные о проверке степени загрязнения окружающей среды предприятием. Ожидаемый экономический эффект от разрешения проблемы защиты окружающей среды.
10. Система финансового контроля деятельности предприятия
  • Может ли руководство определить прибыльность всего предприятия в целом, прибыльность производства отдельных видов продукции или прибыльность отдельных производственных подразделений?
  • Может ли руководство определить, какие краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные расходы повлекут за собой принимаемые ими производственные решения?
  • Позволяет ли существующая система финансового контроля руководству следить за расходами?
  • Каким образом руководство предприятия обеспечит целевое использование привлеченных иностранных инвестиций?
  • Соответствуют ли системы бухгалтерского учета и внутреннего аудита на предприятии международным стандартам?
  • Располагает ли руководство предприятия соответствующими современными информационными системами?
  • Есть ли на предприятии квалифицированные сотрудники, которые в состоянии использовать эти системы?
 Обзор существующей системы финансового контроля. Подробное описание всех дополнительных мер, необходимых для внедрения системы эффективного финансового контроля.
 11. Анализ финансовых результатов
  • Каковы внутренняя норма дохода, срок окупаемости, индекс доходности?
Прогноз потока реальных денежных средств за годовой период с указанием величины предполагаемых доходов и расходов, связанных с осуществлением текущих инвестиций. Финансовые отчеты деятельности предприятия за прошлые годы, трансформированные применительно к западным стандартам.

 

 
31-03-2014  |  Раздел : Интересно о рекламе  |  Просмотров : 513

Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями:

Похожие материалы на тему

Как накрутка влияет на продвижение блога в Instagram?

26-09-2020
Социальные сети давно перестали быть фото-дневником, превратившись для большинства людей в источник стабильного пассивного дохода. Раньше дети мечтали стать моделями, актерами, военными, а сейч ...

Подробнее ...
Коронавирус: Google временно запрещает рекламу медицинских масок для лица.

13-03-2020
Быстрое распространение коронавируса COVID-19 по всему миру, стало причиной того, что Google будет блокировать рекламу медицинских масок, которые предлага ...

Подробнее ...
Как оптимизировать брендированный контент

10-05-2016
Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательны ...

Подробнее ...
Наружная реклама — как сделать правильный фотоотчет

08-05-2016
Наружная реклама один из самых популярных видов рекламы в Украине. Размещение рекламы на билбордах зачастую используют в своих рекламных кампаниях сетевой бизнес, крупные ритейлеры, а такж ...

Подробнее ...
Реклама PPC и маркетинг влияния в лидерах эффективности ROI

07-05-2016
Последние исследования компании AudienceBloom показывают, что реклама PPC и маркетинг влияния, на сегодня являются наиболее эффективными инструментами продвижения с точки зрения ...

Подробнее ...
ХОТИТЕ БЫТЬ В КУРСЕ БИЗНЕС СОБЫТИЙ?
© 2008-2020 Все права защищены «Украинский рекламный журнал»
При использовании материалов обратная веб-ссылка на источник обязательна.
Содержание и достоверность информации, ответственность правообладателя.
Статистика портала
Пользователей :   8491
Компаний :           2471
Товаров/услуг :    2144
Объявлений :       13235