online zakaz
     
Авторизация / Регистрация
БИЗНЕС УСЛУГИ
ТОРГОВЛЯ
Новые фирмы на сайте
Последние объявления
osago 200x300
Какой вид рекламы Вы считаете эффективным?

Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама
Реклама в интернете
Другое

Результаты опроса
ПОДПИШИТЕСЬ
на наши новости
Хочу получать новости, статьи, акции и скидки, предложения, тендеры и вакансии компаний. Ближайшие выставки и события.

Фотогалерея рекламы



Ударная реклама торговой сети
Статистика портала

Пользователей :   4104
Компаний :           2327
Объявлений :        9347
SiteHeart
Рекламный журнал  »  Публикации компаний  »  Подробно   |   Добавить новость

Эффективные каналы коммуникации: как добиться максимального охвата аудитории в современных условиях?

 

Все большее количество споров возникает вокруг целесообразности тех или иных каналов взаимодействия с целевой аудиторией. А, следовательно, рекламодатели задают себе резонный вопрос: куда целесообразнее направлять рекламные бюджеты, чтобы они обеспечивали максимальную отдачу и приток потенциальных клиентов, покупателей и потребителей.

Разумеется, можно очень много говорить о том, что так называемые «новые» или «цифровые» каналы постепенно вытесняют традиционные инструменты, такие как ТВ или печатная пресса. И это действительно происходит: украинская интернет аудитория растет стремительными темпами, достигнув еще осенью 2013 года, по данным GFK Ukraine, 17 млн человек, в то время как стоимость интернет-рекламы все еще в разы ниже, чем в привычных каналах.

Тем не менее, нужно учитывать, что отечественный потребитель достаточно консервативен, и воспринимает любые новшества с осторожностью, а подчас – и с отторжением.  Особенно если это касается рекламы и попыток навязать те или иные продукты, услуги, сервисы.

С этой точки зрения классические инструменты коммуникации имеют неоспоримое преимущество. И в первую очередь речь идет о печатной прессе (особенно ежедневной), до сих пор обладающейширокой читательской аудиторией, которая, при правильных акцентах, всегда может стать целевой.

«Позиции рекламы в «принте» остаются достаточно стабильными. Это связано с тем, что данный канал является традиционным и хорошо воспринимается читательской аудиторией. Она его не отторгает», - считает кандидат наук по социальным коммуникациям Александр Курбан.

Сравнение ключевых каналов коммуникации

возможности

телевидение

ежедневная пресса

радио

наружная реклама

Коммуникативные возможности

Эффективность  телевизионной рекламы  определяется ее воздействием на зрителя посредством нескольких знаковых систем одновременно

Эффективность  рекламы в прессе определяет ее высокая информативность,  т.к. она  может содержать дополнительные детали, такие как цены, контактные телефоны, купоны и т.д.

Эффективность рекламы на радио определяется тем, что звуковые образы хорошо передают эмоциональный контекст сообщений: торжественность,  радость, вдохновение

Низкие коммуникационные возможности, связанные только со зрительным образом. Можно разместить не более 6 слов.

Запоминаемость

Чтобы видеоролик запомнился, он должен иметь длительность не менее 45 сек. Разницы в запоминаемости между 15 сек и 30 сек. нет. Но низкая лояльность зрителей к рекламе на телевидении снижает запоминаемость

Высокая длительность единичного контакта, что влияет на более высокую запоминаемость и понимание сути рекламного сообщения. Отсутствие информационного шума в газете. Ее нельзя «переключить»

Запоминаемость ниже, чем у ТВ роликов, так как слушается, в основном, в фоновом режиме, в остальном тоже, что и для роликов ТВ

Большое количество бордов на дорогах создает излишний «шум» и снижает запоминаемость

Достижение выбранных ЦА

Может охватить до 100% выбранной аудитории.  Возможность планировать по выбранным ЦА.

Может охватить до 30% потенциальной аудитории.  Есть возможность планировать в разрезе регионов и ЦА

Возможность достигать высокообеспеченную аудиторию

Хорошие возможности по достижению 100% аудитории. Достигает все ЦА

Стоимость рекламной кампании

Достижение высокого охвата и хорошей запоминаемости возможно только при многократном повторении ролика, что определяет данный канал как самый дорогой на рынке

Достаточно дешевый вид рекламы за счет массового охвата, хорошей запоминаемости макетов  и возможности сегментировать выбранную ЦА.

Средний по цене вид рекламы, необходимый результат достигается наращиванием  количества демонстраций ролика

Самый дешевой вид рекламы по частоте контактов с рекламным сообщением, но достаточно дорогой  при достижении 100% ЦА

* по данным аналитического центра AdVanterGroup

Если рассматривать приведенную выше таблицу напрашивается логичный вывод, что ТВ остается наиболее массовым по своему охвату каналом коммуникации, равно как и наружная реклама. Однако, далеко не самые дешевые, а также имеющие крайне низкий уровень сегментации. По сравнению с ними существенно выигрывает интернет, но при достижении широкого охвата аудитории он также становится дорогим.

«Плюс ко всему, перенос контента из печати в интернет из-за крайне высокой конкуренции там приводит к снижению качества. При этом доходы, которые дает реклама в интернет СМИ не позволяют пока что сохранять и развивать технологии серьезной издательской деятельности в сети», - говорит шеф-редактор холдинга «Эксперт» Татьяна Гурова.

Несомненно, максимального эффекта от рекламы можно достичь при использовании всех способов коммуникации. Только при этом достаточно серьезным является вопрос отдачи и эффективности достижения именно целевой аудитории.

Именно с этой позиции печатная ежедневная пресса до сих пор может рассматриваться как мощный коммуникационныйканал. Во-первых, месячная рекламная кампания в газете по охвату целевой аудитории гораздо дешевле, чем для ТВ, наружных носителей, интернет-ресурсов. Во-вторых, достижение 1% ЦА в газете почти вдвое дешевле, чем на ТВ. В-третьих,охват читателей крайне широк, начиная с гендерного разделения, и заканчивая широким возрастным коридором.

Сравнение эффективности ключевых коммуникационных каналов

 

Ежедневная газета

ТВ

Радио

Наружная реклама

Интернет

медиаплан рекламной кампании

8 выходов по ¼ полосы

135 выходов по 15 сек

120 выходов по 15 сек

207 бордов

2 млн показов

стоимость медиаплана со стандартной скидкой

99 840

1 056 000

141 000

656 076

80 000

GRP (масштаб рекламного воздействия)

80

176

270

1600

 

Охват, человек

3 350 000

9 900 000

3 448 340

7 150 000

800 000

CPT,грн

29,8

106,7

40,9

91,8

100,0

Доля от генеральной совокупности

30%

90%

31%

65%

7%

Стоимость 1% охвата генеральной совокупности

5873

11733

6409

8748

20000

* по данным аналитического центра AdVanterGroup

Также важно понимать, что массовый тираж печатной прессы подчас сравним с объемом зрительской аудитории на ТВ. Например, ежедневная газета выходит в количестве 350 тыс экземпляров. Потенциально, это то количество потребителей, которые прочтут, увидят, обратят свое внимание на адресованные им сообщения. Если брать центральный телеканал и ключевые программы, имеющие рейтинг в пределах 4-5%, охват аудитории будет практически сравним. Однако, при значительно большем бюджете. Например, стоимость одного GRPпри размещении рекламного макета в печатном издании, объемом «полполосы», обойдется приблизительно в 9000 гривен, а цена разового выхода на телевидении будет минимум вдвое выше – около 17000-18000 гривен.

Если же речь идет об охвате максимальной ЦА, печатная ежедневная пресса и вовсе остается в выигрыше. Предположим, что ядро целевой аудитории отдельно взятого продукта составляет 670 тыс человек в возрасте 20-55 лет.

Распределение частоты контактов на примере  частного медиаплана на 400 GRP для товаров массового спроса

R

92%

72%

49%

39%

30%

21%

16%

9%

F

1+

2+

3+

4+

5+

6+

7+

8+

* по данным аналитического центра AdVanterGroup

Таким образом, доля людей, увидевших сообщение 7 раз, и более составляет 16%. Соответственно, для рекламной кампании на телевидении, при которой охват составит не менее 670-700 тыс человек, GRP в месяц достигнет значения 277. В денежном эквиваленте он обойдется в 800-900 ты гривен. За 7 выходов ежедневная газета покрывает аудиторию свыше полумиллиона человек. Однако, при этом стоимость такой кампании будет находиться на отметке мене 300 тыс гривен, что, фактически, более чем в два раза дешевле, чем промо на ТВ.

Если говорить о наружной рекламе, как массовом инструменте, ее эффективность также далеко не всегда оправдана. Например, «пропускная способность» одного «борда» в оживленном месте столицы составляет до 50 тыс человек в день. При размещении 30-50 носителей стоимостью около 6000 гривен в месяц каждый достигается охват аудитории до 2,5 млн человек при стоимости около 300 тыс гривен.

Прогнозируемый охват ежедневного издания составляет до 550 тыс человек за один выход при тираже в 185 тыс экземпляров. Соответственно, 8 выходов позволяет покрыть аудиторию в количестве до 2 млн человек. Но при этом бюджет подобной компании будет находиться в пределах 180 тыс. гривен, что значительно ниже, чем затраты на наружную рекламу. А каждый выход издания – эквивалентен размещенным 6 «бордам».

Сравнение охвата ЦА на внешних носителях и в ежедневной прессе

Дневной охват одного билборда 3х6 на оживленной улице столицы - 30-50 тыс. человек

Стоимость 1 борда -  6 000 грн (гросс с НДС). Стоимость 6-ти бордов – 36 000 грн

Тираж одного номера выпуска ежедневной газеты - 185 тыс.

Стоимость 1 полосы – 45 000 грн (гросс)

Стоимость ½ полосы – 22 500 грн (гросс)

 

ТАКИМ БРАЗОМ, CPT ОДНОГО ПОЛОСНОГО РАЗМЕЩЕНИЯ В ЕЖЕДНЕВНОЙ ГАЗЕТЕ СОИЗМЕРИМО, А ПОЛПОЛОСЫ – ДЕШЕВЛЕ,  РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ НА 6 БИЛБОРДАХ

* по данным аналитического центра AdVanterGroup

Плюс ко всему, если проанализировать степень покрытия аудитории, то получаем достаточно интересный результат. Так, 4-5 размещений позволяет охватить более 2,5 млн. человек, при этом половину аудитории составляют люди видевшие рекламу хотя бы раз.6-7 размещений дает возможность увеличить частоту рекламных контактов, и до 70% читателей увидят рекламное сообщение минимум дважды. Доля аудитории, которая увидит рекламу три и более разпри 6 размещениях в издании составляет 30,5 %, при 7 размещениях - 38,8%. Более того, для следующих выходов количество аудитории все равно продолжает расти, и при условии 8-10 публикаций достигает максимальный эффект, который дает охват почти в количестве 3,5 млн читателей.

Прогноз роста охвата аудитории  ежедневной газеты с увеличением количества выходов в издании 

количество выходов

 

охват, человек

число контактов с рекламным сообщением

1 раз

2 раз

3 раз

4 раз

5 раз

6 раз

7 раз

8 раз

9 раз

10 раз

1

1 050 000

1 050 000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

1 701 000

1 302 000

399 000

 

 

 

 

 

 

 

 

3

2 273 250

1 323 000

420 000

530 250

 

 

 

 

 

 

 

4

2 609 250

1 344 000

315 000

420 000

530 250

 

 

 

 

 

 

5

2 892 750

1 417 500

210 000

315 000

420 000

530 250

 

 

 

 

 

6

3 113 256

1 323 006

315 000

210 000

315 000

420 000

530 250

 

 

 

 

7

3 260 250

1 029 000

441 000

315 000

210 000

315 000

420 000

530 250

 

 

 

8

3 354 750

756 000

367 500

441 000

315 000

210 000

315 000

420 000

530 250

 

 

9

3 417 750

567 000

252 000

367 500

441 000

315 000

210 000

315 000

420 000

530 250

 

10

3 459 750

420 000

189 000

252 000

367 500

441 000

315 000

210 000

315 000

420 000

530 250

 * по данным аналитического центра AdVanterGroup

Разумеется, не стоит списывать со счетов такие факторы, как возврат газет розничной сетью, который может достигать 20% тиража. А, кроме этого, завышение самого объема выпуска прессы подчас в разы для формирования устойчивого бренда в глазах рекламодателей и потребителей.

В то же время, стоимость достижения прямого контакта в ежедневной прессе все еще существенно дешевле, чем на телевидении, радио или интернете. К тому же, исследования показывают, что добавление печатного издания в медиаплан минимум на 30% увеличивают эффективность рекламной кампании. А газетычитают прежде всего активные, работающие, платежеспособные люди, что при распространении в оживленных местах обеспечивает наиболее широкий доступ к целевой аудитории.

Также важно учитывать тот факт, что печатная пресса за последние годы претерпела существенные изменения: наряду с перераспределением рынка СМИ преимущество получают те издания, которые способны учитывать настроения читателей и потребителей, обеспечивать гибкостьподачи контента.

«Вместо ожидаемой смерти печатных СМИ происходит конвергенция: многие издания, которые хотят развиваться и получать новые интерактивные возможности, идут в интернет. Наблюдается и обратная тенденция: конвергентными становятся не только интернет с печатью – сюда подключается и телевидение», - отмечает генеральный директор «ВЕТЭК-Медиа» Юрий Ровенский.

Поэтому, с ростом степени проникновения технологий, печатная пресса так и будет оставаться одной из наиболее привлекательных площадок для рекламодателей, генерируя высокое число контактов с читательской аудиторией вместе с интеграцией цифровых инструментов, что в сумме дает максимальный эффект от использования рекламных бюджетов.

 

Павел Харламов

журналист
эксперт по медиа-коммуникациям
 

Теги: эффективный маркетинг, бизнес коммуникации, В2В

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Опубликовано : 03-04-2014  |  Раздел : Публикации компаний  |  Тематика : Маркетинг и реклама  |  Просмотров : 553

Похожие материалы на тему :

Ремонт гидравлики в Киеве от «ГИДРАВЛИК ЛАЙН»
Опубликовано : 04-12-2017

Любая гидравлическая система со временем стопорится, осаживается, сбоит, даже при использовании самых надежных и современных комплектующих. Связано это, во-первых, с непростыми условиями эксплуатации гидравлической техники, а, во-вторых, ...
Исследование эффективности фильтр-циклонов
Опубликовано : 14-11-2017

Эффективность работы фильтр-циклонов определяется количеством выбрасываемых твердых частиц в окружающую среду. Известно, что для зерноперерабатывающих предприятий (элеваторов, складов напольного хранения, мельниц, крупозаводов и др.) этот ...
Зачем отправлять сотрудников на курсы по изучению ПО
Опубликовано : 15-05-2016

Чтобы знания и навыки сотрудников были актуальными, следует проходить узконаправленные курсы, которые раскроют важные для работы качества. Когда компьютером пользуются быстро и по назначению, выигрываете и вы, и ваши сотрудники, и клиенты. ...
Как оптимизировать брендированный контент
Опубликовано : 10-05-2016

Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательным контентом. Нетрадиционный рекламный ...
Наружная реклама — как сделать правильный фотоотчет
Опубликовано : 08-05-2016

Наружная реклама один из самых популярных видов рекламы в Украине. Размещение рекламы на билбордах зачастую используют в своих рекламных кампаниях сетевой бизнес, крупные ритейлеры, а также финансовые учреждения. Рекламные щиты ...

730 ad adv

AL DAYS ИЗДАНИЕ

О НАС

КОНТАКТЫ И ОПЛАТА

СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

НАШИ НОВОСТИ И АКЦИИ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ FAQ

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ

БИЗНЕС СТАТЬИ

ПРЕСС РЕЛИЗЫ КОМПАНИЙ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

АКЦИИ И СКИДКИ

ТЕНДЕРЫ

ВАКАНСИИ

ВЫСТАВКИ УКРАИНЫ

ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

ОТЧЕТЫ OUTDOOR

ФОТОГАЛЕРЕЯ


© 2013 - 2075 Все права защищены — «Украинский рекламный журнал»

Подать объявление - Разместить рекламу - Каталог предприятий - Реклама - Рекламные агентства - Наружная реклама

При использовании материалов обратная гиперссылка на источник обязательна. За достоверность информации ответственность несет рекламодатель.
11 . 181 . 7863307