zakaz reklama
     
Регистрация / Вход в кабинет
Статистика портала

Пользователей :   6542
Компаний :           2430
Объявлений :        12287
НОВЫЕ ФИРМЫ НА САЙТЕ
НОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Your ads
Какой вид рекламы Вы считаете эффективным?

Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама
Реклама в интернете
Другое

Результаты опроса
ОФОРМИТЬ ПОДПИСКУ!
Хочу получать акции и скидки, интересные предложения, новости и события компаний.

Рекламный журнал  »  Публикации компаний  »  Подробно   |   Добавить новость

Несколько слов о рекламе услуг

 
 

Общеизвестным является тот факт, что реклама давно стала неотъемлемой частью нашей жизни, и это явление касается не только быта. В условиях конкуренции каждый предприниматель понимает, что одно только  наличие высокопрофессиональных специалистов в компании не гарантирует успешное развитие и, даже, сохранность бизнеса. Если вы себя не рекламируете, значит, о вас не знают клиенты. Если о вас не знают клиенты, значит, вас нет. Если вас нет, клиенты отнесут свои деньги вашим конкурентам.

Это утверждение актуально не только для компаний, продающих вполне материальные  товары, но, в первую очередь  для тех, чьим товаром являются неосязаемые  бизнес услуги. Ведь услуги, как правило, сугубо индивидуальны, специфичны, заточены под диагностику и решение конкретных проблем определенной целевой аудитории. Соответственно, и реклама услуг, предназначенная для субъектов предпринимательской деятельности так же, специфична и узко направлена.

Есть одна интересная притча, которую любят тренеры по продажам. Поручили как-то двум студентам-зоологам за три дня пересчитать  в заповеднике всех носорогов. Один студент, вооружившись  карандашом и блокнотом, немедленно отправился на поиски. Целые дни проводил он, обходя участок за участком, и, к указанному сроку, совершенно измотанный и обессиленный, наконец-то завершил свой тяжкий труд. Второй студент отнесся к заданию весьма своеобразно, потратив на его выполнение всего один вечер. Каково же было удивление первого студента, когда оказалось, что поставленное задание было выполнено вторым на «отлично». Конечно же, он бросился с расспросами, как можно было за такой короткий срок получить точный результат? Все очень просто, - ответил второй студент. Я просто выяснил, где у носорогов водопой и когда они туда приходят.

Перефразируя эту притчу, однозначно можно сказать, что ваши усилия и результаты будут оптимизированы, если место и время встречи вашей рекламы и потенциальных клиентов совпадут.  

В крупных организациях, где в штате есть маркетинговый отдел, вопрос  о целевой аудитории и местах размещения рекламы не стоит. Специалисты имеют четкий портрет своего потребителя, обоснованный план рекламного продвижения в рамках маркетинговой стратегии предприятия. Но это в компаниях крупных. Компании же, оказывающие бизнес услуги, чаще всего небольшие, узкопрофильные и, вряд ли, могут себе позволить дополнительную штатную единицу. Что же делать им, небольшим фирмам и предпринимателям? Как и где лучше рекламировать услуги? С  чего начать? Давайте рассмотрим вопросы, ответив на которые, сможем составить некий простейший план действий.

Первое, что следует четко определить: кому предназначены ваши услуги? Кто ваши клиенты? Где они собираются, что посещают, что читают?

Ответы на эти вопросы не так просты, как кажется на первый взгляд. Зачастую, понятие «своего клиента» у предпринимателя расплывчато, неконкретно. Заблуждением является мнение, что потенциальными клиентами могут быть все. Так не бывает, ведь даже такой продукт как хлеб едят не все. Что тут говорить об услугах рынка B2B. Если не нарисовать для себя портрет своего клиента, эффективная реклама будет недостижима, а рекламный бюджет  потрачен напрасно.

Приведу пример. Недавно в  почтовые ящики нашего дома разбросали рекламные буклеты консалтинговой компании, расположенной, судя по указанным координатам неподалеку. Дорогая полиграфия, указан солидный стаж работы компании, оказывающей юридические услуги и бухгалтерские  услуги для физических лиц-предпринимателей. Одна небольшая проблема: в нашем подъезде нет ни одного предпринимателя. Есть преподаватели, госслужащие, пенсионеры, то есть люди, для которых данная брошюра – бесполезная бумажка. Подозреваю, что процент предпринимателей в остальных подъездах не намного больше нуля. Учитывая затраты на макет рекламного буклета, качественную печать, услуги почтальона, выхлоп от такой рекламы тоже будет нулевой, а клиентов после этой акции можно ждать десятилетиями. Интересно то, что в нескольких кварталах находится налоговая инспекция и пенсионный фонд, где регулярно сдают свои отчеты частные предприниматели. Почему местом рекламной атаки консалтингового агентства был выбран жилой дом, а не аллея между метро и, предположим, пенсионным фондом в день сдачи отчетов, какой результат планировался при этом, остается только гадать.

Этот пример совсем не означает, что буклеты, листовки и, в целом, рекламная полиграфия затратна и бесполезна.  Используя качественную печатную продукцию, компания,  предлагающая, например, таможенно-брокерские услуги, может найти новых клиентов на техническом конгрессе, среди предприятий, принимающих участие в различных международных выставках, а фирма, оказывающая юридические услуги в сфере корпоративного права – на семинаре по оффшорам, ориентированном на ТОП-менеджмент и владельцев бизнеса. На таких мероприятиях и дорогая печать будет к месту, и затраты минимальны в сравнении с приобретенными выгодами.

Еще один немаловажный вопрос, который следует тщательно продумать при разработке рекламной поддержки -  это текст рекламного послания, адресованный будущему клиенту. Важно учесть основную цель такого сообщения. Что именно вы хотите донести? Для чего  вам вообще нужна реклама? Какой информационный канал будет разумнее всего использовать? Справится ли с поставленными целями только специализированный рекламный журнал или необходим выход на более массовую аудиторию, обеспечить которую может реклама в Интернете? 

Вы новичок на рынке и только-только заявляете о себе? Или, отрываясь от конкурентов, вы выводите на рынок новый пакет услуг и основная задача - оповестить существующих клиентов о расширении сферы деятельности? Вам нужна яркая, хлесткая, информативная  баннерная реклама, ограниченная по времени или скрытая реклама в СМИ – разовая, но подробная и обстоятельная, например, в виде интервью? Каждый вид рекламного носителя специфичен, имеет свои плюсы и минусы. Он может быть ориентирован на долгосрочное использование для получения стабильного результата, как, например, визитка предприятия, размещенная на Интернет площадках, а  может быстро сработать, но потребует замены через определенное время, как, рекламный баннер. Если регулярно отслеживать продуктивность рекламы, фиксировать и учитывать  её при планировании своих действий, можно, в итоге, максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет.

Конечно, все перечисленное - это малая толика того, что учитывают и применяют в своей работе специалисты по рекламе, на то они и профессионалы. Но, имея продуманные и обоснованные ответы даже только на эти вопросы, можно  повысить качество своих рекламных акций, вне зависимости от того, используется ли вами реклама в журналах, Интернете,  или полиграфии.

Ну, а если в силу занятости или иных причин, вам сложно самостоятельно принимать решения, планируя комплекс рекламных мероприятий, обратитесь за помощью к специалистам. Их профессиональная поддержка и советы обязательно приведут к желаемому вами результату.  

Теги: реклама услуг, размещение рекламы, реклама в СМИ

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Опубликовано : 21-05-2013  |  Раздел : Публикации компаний  |  Тематика : Маркетинг и реклама  |  Просмотров : 731

Похожие материалы на тему :

Энергосберегающие окна. Зачем они нужны и что это такое?
Опубликовано : 05-06-2019

Почему рекомендуется устанавливать энергосберегающие металлопластиковые окна? ПВХ-остекление само по себе уже является энергосберегающей технологией. В этом на практике убедились те, кто успел оценить «прелести» старых окон и преимущества металлопластиковых. Сейчас на очереди внедрение окон, которые позволяют вполовину сократить затраты на отопление в частном доме и полностью отказаться от дополнительных обогревателей и утепления стен в квартирах с фиксированным центральным отоплением. Окна с дополнительным энергосбережением (или просто – энергосберегающие) в Европе ...
Что такое солнечный трекер?
Опубликовано : 18-12-2018

Эффективность работы гелиоэлектростанции напрямую зависит от того, какое количество энергии солнца будет уловлено и преобразовано панелями. И один из способов увеличения этого количества – использование трекеров для солнечных батарей. Назначение и принцип действия трекеров Солнечный трекер — это устройство, которое обеспечивает перемещение батарей в соответствии с заданным алгоритмом:- Батареи в течение дня поворачиваются по одно или двум осям, следуя программе, заложенной в устройство, или ориентируясь на показания датчиков освещенности.- В результате работы системы большую часть светового дня ...
Ремонт гидравлики в Киеве от «ГИДРАВЛИК ЛАЙН»
Опубликовано : 04-12-2017

Любая гидравлическая система со временем стопорится, осаживается, сбоит, даже при использовании самых надежных и современных комплектующих. Связано это, во-первых, с непростыми условиями эксплуатации гидравлической техники, а, во-вторых, со сложностью всей конструкции. При отсутствии своевременной и тщательной диагностики также возможны серьезные поломки, потому как неисправность одного компонента быстро вызывает цепную реакцию и может привести к выходу из строя стратегически важных элементов.Гидравлическая система, как одна из самых долговечных, мощных и износостойких конструкций устанавливается практически н ...
Исследование эффективности фильтр-циклонов
Опубликовано : 14-11-2017

Эффективность работы фильтр-циклонов определяется количеством выбрасываемых твердых частиц в окружающую среду. Известно, что для зерноперерабатывающих предприятий (элеваторов, складов напольного хранения, мельниц, крупозаводов и др.) этот показатель составляет 150мг/м3. Для того чтобы достичь этого показателя необходимо использовать многоступенчатую установку очичтки. Первой ступенью могут быть циклоны типа ЦОЛ. Второй ступенью используют циклоны 4БЦШ или УЦ. Наиболее перспективным направлением является использование каскада который состоит с двухступенчатой очисткой. Первой ступенью служ ...
Зачем отправлять сотрудников на курсы по изучению ПО
Опубликовано : 15-05-2016

Чтобы знания и навыки сотрудников были актуальными, следует проходить узконаправленные курсы, которые раскроют важные для работы качества. Когда компьютером пользуются быстро и по назначению, выигрываете и вы, и ваши сотрудники, и клиенты. Вот три причины, почему стоит взять от профессиональных программ все возможное.Чтобы понять, какое ПО выбрать Решить, какие из программных решений лучше всего подходят для вашего бизнеса, сложно, если не следить за новостями и не пробовать разные варианты. А ведь ПО постоянно совершенствуется. Поэтому выбрать поможет только практическая работа и сравнение разных ...

Adv

Your ads ИЗДАНИЕ

О НАС

КОНТАКТЫ

СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

НАШИ НОВОСТИ И АКЦИИ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ FAQ

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ

БИЗНЕС СТАТЬИ

ПРЕСС РЕЛИЗЫ КОМПАНИЙ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

АКЦИИ И СКИДКИ

ТЕНДЕРЫ

ВАКАНСИИ

ВЫСТАВКИ УКРАИНЫ

ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

ОТЧЕТЫ OUTDOOR

ФОТОГАЛЕРЕЯ


© 2019 Все права защищены — «Украинский рекламный журнал»

Подать объявление - Разместить рекламу - Каталог предприятий - Реклама - Рекламные агентства - Наружная реклама

При использовании материалов обратная гиперссылка на источник обязательна. За достоверность информации ответственность несет рекламодатель.
87 . 1384 . 10057619