Каталог предприятий и справочник компаний, как способ размещения рекламы в интернете

Здравствуйте, это компания «Холодок»?, - произнес незнакомый голос. Я хотел бы заказать у вас кондиционер с установкой. Расскажите об условиях…

Приятные мгновения. У менеджера по продажам сладко замирает сердце. Еще один клиент, еще одна оплата, выполнение плана, бонус в конце месяца, и на отпуск можно будет отложить… Й-ес! Знакомые ощущения?

Не важно, занимаетесь ли вы установкой кондиционеров, разрабатываете ли программное обеспечение для банков, ремонтируете принтеры и оргтехнику или просто продаете напольное покрытие, уверена, что появление нового клиента – это событие радостное и приятное всегда и для всех. Вопрос о том, хотите ли вы увеличить продажи, постоянно расширяя свою клиентскую базу, такой же бессмысленный, как и вопрос: любите ли вы свою маму? Конечно же, каждый предприниматель, каждая организация, фирма или холдинг напрямую заинтересованы в том, чтобы бизнес процветал и приносил стабильный доход, а это напрямую связано с тем, как часто и в каком количестве появляются у вас новые клиенты. На их поиск, зачастую, тратится львиная доля работы и времени менеджера. Как же здорово, когда клиенты, казалось бы, появляются сами собой, без особых на то причин. Так бывает? Думаете, что нет?

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим ситуацию с точки зрения клиента или покупателя. Например, организация решила заменить часть оборудования, юридическая фирма переехала в новый офис, вопрос заправки картриджей у прежнего партнера стал проблематичным, производитель поднял для предприятия цены на сырье, и было принято решение искать альтернативу – все это привело к тому, что соответствующему сотруднику дается задание найти и обеспечить необходимое. Всего десять – пятнадцать лет назад такой сотрудник положил бы на стол печатный каталог фирм и организаций, например желтые страницы, объемом не менее чем том «Война и мир» и стал бы грустно перелистывать страницы. В то время компьютер был далеко не во всех организациях и фирмах, а слово «мыло» зачастую означало только моющее средство. Сейчас же, сотрудник, в поисках требуемого, обратится к поисковикам в интернете или на рекламно-информационный портал. Вот она мечта: клиент ищет вас, ваш продукт, товар, вашу услугу. А вы позволили ему вас найти? Хорошо, если мысленно вы киваете головой, потому что в противном случае, вы лишаетесь тех клиентов, которые в поисках вас проводят время перед мониторами.

Сегодня Интернет реклама способна весьма успешно выполнять часть функций менеджера по продажам, которому не нужно платить зарплату и за которого не нужно выплачивать ежемесячные налоги и обязательные отчисления в бюджет. Этот виртуальный менеджер может работать на вас двадцать четыре часа в сутки без перерыва. Конечно, только тот факт, что вы дадите информацию о себе в справочник предприятий, не означает, что каждый, заглянувший в него клиент обязательно выберет именно вас. Скорее всего, он еще будет наводить о вас справки, сравнивать ваши цены с конкурентами, интересоваться условиями договора, но будет вполне реальный шанс, что вы будете ему интересны. Если же еще ни один каталог предприятий, из размещенных в сети, не имеет ваших реквизитов – у вас нет этого шанса. Вы не оставили клиенту выбора, вы направили его к конкуренту. Вы можете себе позволить такое?

Также следует упомянуть все большую и растущую популярность профильных Интернет-ресурсов и вспомнить какое количество людей ими пользуется. Говоря о гипотетическом потенциальном клиенте, нужно понимать, что их десятки и сотни тысяч ежедневно, и игнорировать их, по меньшей мере, просто неразумно. Визуализируйте картинку, просто представьте себе это количество потенциальных клиентов, которых вы вынудили пронести свои деньги мимо вас. А теперь подумаем о том, сколько времени и сил организация потратит завтра на то, чтобы найти клиента, который, возможно, мог прийти вчера самостоятельно. Выводы напрашиваются сами собой, чем больше информации и собственно вашего присутствия в сети Интернет, тем больше шансов у вас быть найденными и выбранными конечно же. Что вы сделали для этого?

Сегодня реклама в Интернете актуальна, доступна и просто необходима, а также естественно, важно использовать все её возможности в полной мере. Мы живем в век информации и информационных технологий. Стоять на месте и игнорировать этот факт сегодня означает, что завтра можно быть сметенным потоком более продвинутых и предприимчевых конкурентов.

В первую очередь необходимо тщательно проанализировать все составляющие своего бизнеса, оценить имеющиеся ресурсы, причем, не только материальные, но и человеческие, и временные, и выбрать для себя, наконец, оптимальную схему, позволяющую обеспечить продвижение бизнеса в Интернете.

Продумайте каждое слово в том, что составит ваше информационное послание. Промониторьте существующих заказчиков, на предмет того, что именно заинтересовало их, чем им интересны именно вы? Среди прочих равных, возможно, вас выбрали благодаря маленькой бесплатной услуге в качестве бонуса, близости к метро, грамотным ответам на входящие звонки ваших менеджеров или позитивным отзывам на вашем рекламном сайте. Найдите свои «фишки», сделайте на них акцент и расскажите об этом.

Детально ознакомьтесь с возможностями бизнес каталога и максимально полно используйте их для дополнительной рекламы своего дела. Учитывая многотысячную аудиторию ресурса и оптимизацию его под поисковые системы, нельзя забывать о том, что поводов, которые привели сюда посетителя может быть множество. Чем больше вы сможете зафиксировать свое присутствие в разных разделах каталога, тем большая вероятность будет у вас заявить о себе. Вспомните, как часто зайдя в супермаркет за хлебом, вы выходили с полным пакетом продуктов. Пользователь Интернета, очутившись на страницах каталога по совершенно иному поводу, случайно увидев ваш пресс-релиз или фото вашего продукта, может перейти по размещенной ссылке на ваш сайт, и вполне реально, стать вашим клиентом. В каталоге вы можете анонсировать проведение акции, разместить вакансию, принять участие или объявить тендер, публиковать свои новости и деловые стать наконец. Масса возможностей, аккумулированных на одном ресурсе - это экономия времени и расширение возможностей вашего бизнеса. Не все ресурсы предоставляют такие возможности конечно, но главное не забывать, чем больше иформации о вас в Интеренете, тем больше выгод для вас же.

Возвращаясь к необходимости рекламы и выбирая наиболее эффективные площадки для её размещения, следует понимать, что в сети их сотни тысяч. Что же выбрать именно вам? Бесспорно, для начала вам нужен свой сайт, участвовать в продвижении которого активно сможет бизнес каталог. Другой вопрос, будет ли это скромный сайт-визитка для предпринимателя или многостраничный сайт со встроенным Интернет магазином для компании. Но сайт - это виртуальные двери для ваших клиентов и, если вы их ждете, оставьте двери открытыми.

А вот по каталогам вопрос, требующий проведения изучения и, возможно, экспериментов. Зарегистрироваться на всех или хотя бы на большинстве бизнес сайтов и порталах, где, списком по городам и отраслям, размещены предприятия Украины может быть затратно по времени. Но надо ли вам регистрироваться на всех? Есть ли необходимость в том, чтобы каждая база данных предприятий непременно имела вашу информацию? Здесь нужно опираться на специфику вашего бизнеса, стоимость одной сделки, смотреть посещаемость каждого информационного ресурса, его потенциал и направленность и самое главное возможности, которые предоставляются пользователям и участникам Бизнес каталогов.

Следует не забывать одно – чем больше информации о вас в Интернете, тем быстрее клиент найдет вас через поисковики. Полезен ли для вашего бизнеса каждый доступный информационный сайт, на котором есть справочник фирм, или есть исключения, нужно будет решить вам. Разобраться в этом непросто, но всегда возможно. Если же самостоятельно вы не можете проделать эту работу, обратитесь к специалистам, к менеджерам ресурсов, уточните интересующие вас вопросы. Пообщайтесь с ними!

Профессиональные рекламисты имеют аналитику, статистику, обладают специализированными знаниями, хорошо знают, что такое эффективная реклама. Ответы на грамотные вопросы и консультация профессионала поможет вам определить скрытые возможности, найти ключевые моменты рекламной политики и грамотно выстроить свои взаимоотношения с Интернет ресурсами.

Сделайте шаг навстречу вашим клиентам. Помогите им найти вас!