У Вашей компании есть новости?

Хотите разместить бизнес статью? Добавить пресс релиз?

ДОБАВИТЬ НОВОСТЬ

Как правильно организовать и провести рекламную кампанию?!


В почившую эпоху тотального дефицита одно только появление продукта на прилавках магазинов определяло успех производителя и продавца. В те годы ходил анекдот о наших неизбалованных изобилием соотечественниках, зашедших на Западе в продуктовый магазин и упавших в обморок от необходимости выбора среди нескольких десятков сортов колбасы.

Сегодняшние наши продавцы находятся в иных условиях, они борются за потребителя и отстаивают свое место на рынке. В некоторых отраслях конкуренция настолько высока, что отсутствие продуманной рекламной стратегии или неправильное её проведение равносильно гибели всего бизнеса. Потребность выбора, стоящая перед потребителем и необходимость для продавца продвигать свой товар, сделали рекламу необходимой и для одних и для других.

Видов рекламных инструментов и услуг существует множество, и появляются все новые и новые. Главным, в этом разнообразии, остается направленность каждого рекламного носителя на «своего» потребителя и наличие как преимуществ перед остальными, так и недостатков, учитывать которые жизненно важно. В некоторых случаях бывает достаточным какой-то один вид продвижения, например, рекламная полиграфия.

Для маленькой парикмахерской, не планирующей в ближайшем будущем расширяться, вполне достаточно напечатать буклеты и визитки для привлечения немалого постоянного круга клиентов. Или периодическая реклама на ТВ в рамках местного вещания небольшого города будет вполне результативной для работающего в нем кадрового агентства. Но чаще, для бизнеса этого явно мало, что приводит к необходимости разработать полноценную рекламную кампанию.

Рекламная кампания - это комплекс мероприятий, использующих несколько рекламно-информационных каналов, поддерживающих и взаимодополняющих друг друга, подчиняющихся общей главной цели.

Рекламная кампания, как правило, дело недешевое и относиться к планированию мероприятий в рамках кампании следует, взвешивая все достоинства и недостатки, трезво оценивая возможные выгоды и риски. Изначально важно определиться с целями и как можно точнее их сформулировать. Точность их постановки во многом определит эффективность всей рекламной кампании.

Четко пропишите свои цели. Будете ли вы проводить рекламные мероприятия самостоятельно или обратитесь в рекламные агентства, на этом этапе не так важно, цели ставите только вы. Что вы хотите получить, к чему прийти? Вы запускаете новый продукт, открываете магазин, хотите расширить клиентскую базу или повысить средний заказ клиента? Определите для себя в цифрах желаемый результат. Недостаточно просто хотеть увеличить прибыль. Будет ли достаточным увеличить её на 5% по отношению к предыдущему месяцу или, даже на 20% будет мало? Определите сроки, в которые ваша цель должна быть достигнута. Ставьте цели по SMART, это позволит в дальнейшем оценить эффективность проделанной работы.

Ставя цели, продумайте риски. Что будет, если что-то пойдет не так, будет ли у вас «план Б»? Что произойдет, если результат превысит ожидания, готовы ли вы к этому? История знает примеры, когда удачные промо-акции выявляли недостаток товара на складе и вызывали негативные отклики обманувшихся покупателей. Обозначьте реперные точки на пути к цели, позволяющие отследить промежуточные результаты и дающие возможность скорректировать свои действия.

Четко определите свою целевую аудиторию. Вариант «реклама направлена на всех» не подходит. Нарисуйте портрет вашего клиента, очертите его территорию, вспомните его интересы. Где он чаще всего бывает, ездит на машине или в метро, покупает на рынке или в бутиках, читает глянцевые журналы или «сидит» в Интернете? Ведь если вы ориентируетесь на водителей, понятно, что реклама в метро, сообщающая об открытии на окраине города нового магазина запчастей будет на порядок дороже и менее результативной, нежели рекламные листовки для близлежащих гаражных кооперативов и автостоянок.

Определяясь в выборе рекламных инструментов, узнайте о них максимум, об их преимуществах и недостатках, применительно к поставленным вами целям. Агентства, предлагающие рекламные услуги, конечно, проконсультируют вас по всем рекламным носителям, имеющимся в их распоряжении, но выбор все равно останется за вами и лучше, к моменту встречи с менеджером агентства, иметь максимально полное представление о средствах, которые предлагает современная наружная реклама например. Зачастую, неискушенный предприниматель не знает, чем отличаются, например, ситилайты от касетонов или холдеров. Проинтервьюируйте своих сотрудников и знакомых, почитайте статьи о степени воздействия и реакции человека на рекламные билборды или огромные креативные брандмауэры. Возможно, вы посчитаете наиболее приемлемым использовать их вместе, а возможно, что наиболее подходящим окажется постоянно меняющийся призматрон, совмещающий, по сути, в себе целых три билборда. В процессе подготовки уделите этому особое внимание, учитывая как рекламную привлекательность каждой конструкции, так и их ценовую политику.

Отдельное направление в сегодняшнее время – это реклама в Интернете. Только за первый квартал текущего года количество пользователей интернет выросло более чем на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, причем наиболее активно растут группы пользователей в возрасте за шестьдесят и жителей маленьких городов. Это говорит о присутствии в сети людей с разным кругом интересов, образа жизни, потребностей. Реклама в Интернете, в подавляющем большинстве случаев, просто необходима в рамках планируемой рекламной кампании, а рекламные баннеры на сайтах целевой аудитории могут существенно поддержать традиционную рекламу.

Заранее тщательно продумайте свой рекламный бюджет. Существует десятки способов его расчета, целесообразных для одних компаний и ситуаций и провальных или неразумных для других. Если формирование бюджета для вас в новинку, стоит попробовать несколько вариантов расчета, определяя его оптимальные размеры. Вы можете использовать и метод на основе целей рекламной кампании, и остаточный, и основанный на проценте продаж или прибыли, найдя в результате среднедопустимые цифры. В любом случае необходимо будет учесть множество факторов: от поставленных целей, до имеющихся на деле показателей общей прибыли. Если выделение бюджета происходит не в первый раз, следует тщательно проанализировать предыдущий опыт и учесть его ошибки и достижения.

Просчитайте стоимость выбранных вами средств для осуществления рекламной кампании, сопоставьте её с выделенным бюджетом, вполне вероятно потребуется корректировка. Не стоит бросаться в крайности и сильно корректировать цели или выбирать менее действенное, по вашему мнению, рекламное средство. Возможно, вам стоит пересмотреть сроки в рамках которых вы планировали одновременные рекламные действия и продлить кампанию, распределив мероприятия на более длительном временном отрезке. Возможно, имеет смысл, наоборот, сократить время рекламных посылов, не уменьшая их насыщенность. Например, запланированная реклама на транспорте по выбранным маршрутам может начаться не одновременно с размещением билбордов по пути следования, а позже, или же начаться одновременно, но закончиться на месяц раньше.

Продумывая и планируя, следует обязательно фиксировать все шаги до мельчайших подробностей для того, чтобы сверяться с результатами. Анализ прошедшей рекламной кампании послужит в дальнейшем основой для планирования следующей и даст возможность сделать её максимально эффективной.

Успешных рекламных кампаний Вам друзья!
 

17-06-2013  |  Раздел : Интересно о рекламе  |  Просмотров : 1211

Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями:

Похожие материалы на тему

Как накрутка влияет на продвижение блога в Instagram?

26-09-2020
Социальные сети давно перестали быть фото-дневником, превратившись для большинства людей в источник стабильного пассивного дохода. Раньше дети мечтали стать моделями, актерами, военными, а сейч ...

Подробнее ...
Коронавирус: Google временно запрещает рекламу медицинских масок для лица.

13-03-2020
Быстрое распространение коронавируса COVID-19 по всему миру, стало причиной того, что Google будет блокировать рекламу медицинских масок, которые предлага ...

Подробнее ...
Как оптимизировать брендированный контент

10-05-2016
Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательны ...

Подробнее ...
Наружная реклама — как сделать правильный фотоотчет

08-05-2016
Наружная реклама один из самых популярных видов рекламы в Украине. Размещение рекламы на билбордах зачастую используют в своих рекламных кампаниях сетевой бизнес, крупные ритейлеры, а такж ...

Подробнее ...
Реклама PPC и маркетинг влияния в лидерах эффективности ROI

07-05-2016
Последние исследования компании AudienceBloom показывают, что реклама PPC и маркетинг влияния, на сегодня являются наиболее эффективными инструментами продвижения с точки зрения ...

Подробнее ...
ХОТИТЕ БЫТЬ В КУРСЕ БИЗНЕС СОБЫТИЙ?
© 2008-2020 Все права защищены «Украинский рекламный журнал»
При использовании материалов обратная веб-ссылка на источник обязательна.
Содержание и достоверность информации, ответственность правообладателя.
Статистика портала
Пользователей :   8715
Компаний :           2476
Товаров/услуг :    2152
Объявлений :       13335