Несколько лет назад, читая об Интернет торговле на Западе, многие не верили в возможность развития этого бизнеса в Украине, аргументируя нашей ментальностью. Что можно покупать, не видя товар – разве что книги? Но для того, чтобы купить, например, обувь или одежду, недостаточно увидеть её на картинке, надо примерить, пощупать, подержать в руках. Впрочем, в те годы многое, связанное с Интернетом, вызывало скептицизм. Например, популярность, которую имели западные социальные сети. Статьи о том, что люди часами сидят перед мониторами, забывая о реальности, казались, мягко говоря, преувеличением. Но вот прошли эти несколько лет и, социальные сети стали любимым местом виртуальных встреч для миллионов наших сограждан от мала до велика.

В Интернете украинцы проводят массу времени - работают, общаются, учатся, а в Интернет магазинах покупают не только одежду, но и мебель, стройматериалы, духи, велосипеды, музыкальные инструменты и прочее, прочее, прочее... Все большее количество предпринимателей открывают свой бизнес в сети, а вслед за бизнесом растет и рынок Интернет рекламы.

Предприниматели, стремясь рекламировать бизнес, привлечь покупателей, опередить конкурентов, активно работают с рекламой. Это всегда было делом непростым, требующим внимания, настойчивости, денег и здорового оптимизма. Но развитие бизнеса в Интернет пространстве требует особого отношения и определенных знаний. Бессмысленно вкладывать время и деньги в то, о чем не имеешь представления, это похоже на игру в русскую рулетку, где на кону деньги и бизнес.

Даже, если продвижением и рекламой вашего Интернет ресурса занимаются профессионалы, окончательное решение, все же, принимают не они. Следовательно, и руководителям, и владельцам бизнеса, просто необходимо разбираться в рекламных инструментах виртуального мира, ведь реклама в Интернете имеет существенные отличия от традиционной, и нелишним будет понимать её особенности.

Начало всех начал - поиск целевой аудитории. Тут вспоминается популярная присказка последних лет: «Гугл тебе в помощь!» Совершенно верно, это, прежде всего, поисковики. Именно с их помощью проще всего можно быть замеченным потенциальными клиентами. Их несколько, но самым популярным в нашей стране является Гугл, далее со значительным отрывом следуют Яндекс, Мейл.Ру, УкрНет и Рамблер. Ежесекундно они обрабатывают миллионы целевых запросов, среди которых те, что, наверняка, касаются вашего товара, услуг, бизнеса. Под поисковые запросы используется контекстная реклама, увидеть которую могут только те пользователи, которых она, в связи с этими запросами, заинтересует. Оплачивается такая реклама за клик, т.е., только в случае, если потенциальный клиент перешел по ссылке на ваш ресурс. Этот вид рекламы позволяет очертить временные и географические рамки и быть видимым в определенное вами время только тем, кто проживает в интересующем вас регионе или городе. Контекстная реклама использует ключевые слова и эффективна, если товар хорошо известен и его уже ищут потребители.

Для формирования имиджа компании, повышения узнаваемости бренда или, например, для информирования о предстоящей акции больше подходит баннерная реклама. Она бывает графическая, текстовая и смешанная. Её воздействие в чем-то сродни рекламе телевизионной. Рекламные баннеры тщательно продумывают, ведь сообщение на нем должно быть предельно кратким и одной фразой донести максимум информации и эмоций. Размещают баннеры на целевых и имеющих высокую посещаемость сайтах. Баннерами можно обмениваться с другими Интернет ресурсами. Например, продавец бритв и продавец мужской косметики имеют одну и ту же целевую аудиторию, при этом, не являясь конкурентами друг другу. Обменявшись баннерами, они могут найти новых клиентов и увеличить продажи. Тот же принцип использует и такой вид продвижения, как обмен ссылками между сайтами-партнерами, позволяющий повысить рейтинг сайта для поисковых систем. Это одни из самых надежных и недорогих видов продвижения.

В отличие от баннерной, тизерная реклама не открывает всю информацию сразу. "Teaser" в переводе с английского - дразнилка, что хорошо объясняет суть эмоционального воздействия этого вида рекламы. Информация в этом случае как бы разбита на две части. Первая часть, яркая загадочная картинка с интригующим текстом, имеет гиперссылку, кликнув на которую, человек переходит на другой ресурс, где и получает ответ или объяснение интриге. Цель тизерной рекламы - вызвать любопытство, желание разгадать загадочное послание. Такой прием, позволяющий заинтересовать и привлечь покупателей, неплохо использовать, например, при представлении чего-то нового, неизвестного.

По-прежнему, популярным является регистрация в каталогах, один из первых видов продвижения Интернет ресурса. При этом важно анализировать каталоги, в которых будет размещена ссылка на ваш магазин. Этот вид продвижения, как нельзя лучше, характеризуется словами: "Лучше меньше, да лучше". Поисковые машины далеко не все каталоги определяют как полезные и, соответственно, могут отреагировать на наличие ссылок таких каталогов резко отрицательно. Например, регистрация Интернет магазина бытовой техники в каталогах развлекательных сайтов будет неуместна. А вот если зарегистрироваться и разместить прайс-лист этого же магазина в специализированном каталоге компаний и сайтов, можно будет как увеличить число покупателей, так и улучшить свой рейтинг для поисковых систем.

Очень полезным в продвижении магазина ресурсом является информационный портал - структурированный сайт, своеобразный путеводитель, позволяющий пользователю быстро находить на нем нужную информацию. Такой информацией могут быть сведения о товаре или услугах и вашего магазина, что поможет найти покупателей, заинтересованных в вашем продукте. Помимо прочего, порталы имеют множество иных ресурсов, таких как форумы, голосования, статьи, привлекающие очень большое количество посетителей. Информационно полезны рекламные порталы. Как правило, они созданы для рекламистов, имеют специализированные форумы, где можно почерпнуть много важной и полезной информации для руководителей и владельцев бизнес-структур.

Существует еще один вид многофункциональных ресурсов, регистрация на которых, полезна для любого сайта - это регистрация в рейтингах. Казалось бы, зачем нужно знать на какой позиции находится ваш магазин, особенно, недавно открытый. Не стоит спешить с выводами. Рейтинги позволяют вести статистику посещений, зная которую, вы сможете проследить динамику развития, не упустить, если вдруг показатели продемонстрируют регресс посещений. Новому нераскрученному сайту, присутствие в рейтинге практически ничего не дает в продвижении. Однако когда сайту удается подняться к первым страницам, приток посетителей, благодаря рейтингу, заметно увеличивается.

Важно помнить, что эффективная реклама в Интернете, впрочем, как и вне его – это не бессистемное использование всех рекламных инструментов, а продуманная стратегия с точно поставленными продающими акцентами, качественно выполненная, направленная по верному информационному каналу для правильно определенного целевого сегмента.