zakaz reklama
     
Регистрация / Вход в кабинет
Статистика портала

Пользователей :   5994
Компаний :           2424
Объявлений :        11925
НОВЫЕ ФИРМЫ НА САЙТЕ
НОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Какой вид рекламы Вы считаете эффективным?

Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама
Реклама в интернете
Другое

Результаты опроса
ОФОРМИТЬ ПОДПИСКУ!
Хочу получать акции и скидки, интересные предложения, новости и события компаний.

Рекламный журнал  »  Публикации компаний  »  Подробно   |   Добавить новость

Хит-парад типовых ошибок в рекламе

Прежде чем правильно рекламироваться, надо перестать рекламироваться неправильно. Реклама нужна для продаж. Реклама должна давать прямой отклик. Вы разместили новую рекламу на новой площадке — вы получили плюс 20 звонков. Тогда это имеет смысл. Если вы не можете посчитать, не можете посмотреть, не можете спрогнозировать, что конкретно вы получите от рекламы, не надо рекламироваться. Каковы наиболее дорогостоящие ошибки в рекламе, которые встречаются наиболее часто?

Первая ошибка

Это понимание рекламы как некого имиджевого дополнения, которое позволяет вам повысить известность бренда, вашу узнаваемость. Что такое имиждевая реклама? Это реклама в глянцевых журналах, когда на песке сидит женщина на закате, написана какая-то фраза и дан ваш логотип. Это апогей недальновидности. Потому что эффект от этой рекламы вы никак не можете измерить. Да, она дает эффект — долгосрочный, косвенный, непонятный. Но она стоит денег. Прежде всего деньги нужно вкладывать только туда, где вы можете четко отследить рентабельность инвестиций. Вложили 10 рублей — получили 20.

Реклама для имиджа — плохая идея. Реклама нужна для продаж. Реклама должна давать прямой отклик. Вы разместили новую рекламу на новой площадке — вы получили плюс 20 звонков. Тогда это имеет смысл. Если вы не можете посчитать, не можете посмотреть, не можете спрогнозировать, что конкретно вы получите от рекламы, не надо рекламироваться.

Однажды мы работали с компанией, которая находилась в торговом центре, арендаторы которого предложили компании выставить на фасад этого торгового центра некий щит с логотипом компании, который стоил примерно 15-20 тыс. руб. в месяц. Уверяли, что повышается узнаваемость бренда; что вообще это нужно; что это хороший тон. Тогда мы решили провести тест: настояли на том, чтобы щит временно сняли и посмотрели, что будет. Предварительно мы сделали замер проходимости и внедрили систему учета эффективности рекламы, т. е. анкетирование: откуда вы о нас узнали. Мы сняли щит — и не изменилось ровным счетом ничего. Со щитом было определенное количество клиентов, и без него было то же самое количество клиентов. Но в бюджете организации появилось лишних 20 тыс. руб. Поэтому непонятная имиджевая реклама — это плохая идея.

Вторая ошибка

Это отсутствие системы анализа эффективности. То есть — это отсутствие метода, благодаря которому вы можете посчитать, сколько конкретно денег вы получили от каждого вида рекламы: сколько конкретно клиентов, сколько конкретно звонков. Какие методы анализа эффективности могут быть? Эти методы мы называем некими индикаторами анализа эффективности. Индикатором может быть, например, другое доменное имя, которое вы ставите на рекламе, или другой телефонный номер, отличный от вашего существующего. Переадресацию с телефонного номера вы можете делать абсолютно на любой телефон.

Таким образом, если вы поставите, например, на сайте один телефонный номер, а в каталогах другой телефонный номер — вы сможете четко понять, сколько людей вам звонит с каталогов, сколько людей вам звонит с сайта. Это — система анализа эффективности в упрощенном виде. То же самое с флаерами, раздаваемыми, например, у ближайшей станции метро. Если вы используете подобные методы, то на каждом флаере должен быть отдельный номер. То же с рекламой на радио, если вы рекламируетесь на радио: вы должны придумать слово-пароль, по которому человек будет получать какой-то бонус. Можно в любой рекламе изобрести метод распознавания того, что именно с этого канала пришел человек. Конечно, здесь есть погрешности, есть спорные моменты, потому что человек может увидеть и штендер, и билборд, и письмо, но в целом отдачу от рекламы можно контролировать даже такими простыми образами.

Третья ошибка

Это стремление объять необъятное. Это те случаи, когда в один и тот же билборд/флаер вы пытаетесь впихнуть максимумом информации.

«Отличные туры и отличные страховки!» — написал на билборде один человек, владеющий туристическим и страховым бизнесами. Реклама двух продуктов на одном носителе — это плохая реклама, которая не привела ни к чему хорошему. Рекламировать и продавать нужно всегда что-то одно. Один конкретный шаг. Тогда люди будут покупать. Если вы рекламируете свое агентство, поставьте один товар-локомотив: пусть даже вы не попадете в цель, но эффекта от него будет гораздо больше. Уже потом, оказавшись у вас в агентстве, человек будет разговаривать о других продуктах. Но если вы решите вместить 20 туров с картинками на маленький флаер, ничего путного из этого не выйдет.

Четвертая, последняя ошибка

Это отношение к рекламе как к затратам (так называемые затраты на рекламу). Когда вы говорите, что вы и так слишком много денег тратите на рекламу, что вы хотите урезать бюджет на рекламу, это, скорее всего, означает, что у вас нет понимания, сколько денег приносит вам реклама. Потому что если бы вы это хорошо понимали, у вас такого вопроса не возникало бы. Конечно, на рекламу не нужно тратить деньги бездумно, но следует посмотреть, какой эффект дает реклама. Если реклама не дает эффекта, конечно, не нужно тратить на нее деньги. Но если реклама дает эффект, дает вам определенное количество звонков и определенное количество покупателей и хотя бы окупает себя — вопрос об урезании бюджета ставить абсолютно бессмысленно и нецелесообразно. Наоборот, нужно только увеличивать бюджет на данный канал.


Автор:
Cepгeй Владимиpoвич Baтyтин



Теги: реклама, разместить рекламу, цены на рекламу, рекламировать фирму, реклама товаров, реклама услуг

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Опубликовано : 19-06-2014  |  Раздел : Публикации компаний  |  Тематика : Маркетинг и реклама  |  Просмотров : 392

Похожие материалы на тему :

Что такое солнечный трекер?
Опубликовано : 18-12-2018

Эффективность работы гелиоэлектростанции напрямую зависит от того, какое количество энергии солнца будет уловлено и преобразовано панелями. И один из способов увеличения этого количества – использование трекеров для солнечных ...
Ремонт гидравлики в Киеве от «ГИДРАВЛИК ЛАЙН»
Опубликовано : 04-12-2017

Любая гидравлическая система со временем стопорится, осаживается, сбоит, даже при использовании самых надежных и современных комплектующих. Связано это, во-первых, с непростыми условиями эксплуатации гидравлической техники, а, во-вторых, ...
Исследование эффективности фильтр-циклонов
Опубликовано : 14-11-2017

Эффективность работы фильтр-циклонов определяется количеством выбрасываемых твердых частиц в окружающую среду. Известно, что для зерноперерабатывающих предприятий (элеваторов, складов напольного хранения, мельниц, крупозаводов и др.) этот ...
Зачем отправлять сотрудников на курсы по изучению ПО
Опубликовано : 15-05-2016

Чтобы знания и навыки сотрудников были актуальными, следует проходить узконаправленные курсы, которые раскроют важные для работы качества. Когда компьютером пользуются быстро и по назначению, выигрываете и вы, и ваши сотрудники, и клиенты. ...
Как оптимизировать брендированный контент
Опубликовано : 10-05-2016

Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательным контентом. Нетрадиционный рекламный ...

730 ad adv

bilboards ИЗДАНИЕ

О НАС

КОНТАКТЫ

СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

НАШИ НОВОСТИ И АКЦИИ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ FAQ

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ

БИЗНЕС СТАТЬИ

ПРЕСС РЕЛИЗЫ КОМПАНИЙ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

АКЦИИ И СКИДКИ

ТЕНДЕРЫ

ВАКАНСИИ

ВЫСТАВКИ УКРАИНЫ

ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

ОТЧЕТЫ OUTDOOR

ФОТОГАЛЕРЕЯ


© 2019 Все права защищены — «Украинский рекламный журнал»

Подать объявление - Разместить рекламу - Каталог предприятий - Реклама - Рекламные агентства - Наружная реклама

При использовании материалов обратная гиперссылка на источник обязательна. За достоверность информации ответственность несет рекламодатель.
245 . 1655 . 9528002