zakaz reklama
     
Авторизация / Регистрация
БИЗНЕС УСЛУГИ
ТОРГОВЛЯ
Новые фирмы на сайте
Последние объявления
osago 200x300
reklama na portale
Какой вид рекламы Вы считаете эффективным?

Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама
Реклама в интернете
Другое

Результаты опроса
ПОДОЖДИ!
Подпишись и получи скидку 500 гривен!
Хочу получать новости, статьи, акции и скидки, предложения, тендеры и вакансии компаний.

Фотогалерея рекламы



Нестандартные места для размещения рекламы
Статистика портала

Пользователей :   4553
Компаний :           2407
Объявлений :        9755
SiteHeart
Рекламный журнал  »  Публикации компаний  »  Подробно   |   Добавить новость

Юридические услуги - как и где рекламировать

 

Как рекламировать юридические услуги

То, что на юридических форумах довольно часто встречаются обсуждения методов рекламы юридических услуг, говорит о важности этого вопроса для специалистов-правоведов. Ведутся споры о действенности тех или иных методов рекламы, при этом практически никогда не уточняется специализация деятельности. А ведь это уточнение очень важно.

Юристы, оказывающие услуги предпринимателям, и их коллеги, представляющие интересы частных лиц, например, по семейному праву, работают в совершенно разных сферах. Соответственно, применяя одинаковые рекламные методы, они могут получить совершенно разную степень эффективности. На самом деле, это одна из специфических особенностей юридического маркетинга, которую, при планировании рекламных мероприятий, следует учитывать.

Для того чтобы выстроить рекламную кампанию, юристу необходимо понять потребности именно его клиента, учесть логику поиска клиентом вариантов решения возникших проблем. Чем более услуги юриста дифференцированы, тем проще определить и запросы целевой аудитории и выбрать рекламные инструменты. Могут использоваться все известные каналы продвижения, но специализация деятельности юридической компании и потребности потенциальных клиентов будут диктовать особенности их использования.

  • Кто ваши клиенты?
  • Частные предприниматели, обращающиеся к вам по вопросам налоговых споров или бывшие супруги, делящие совместно нажитое имущество?
  • Вы специализируетесь на ведении в судах споров по возмещению убытков или по вопросам банкротства?

Планируя рекламную кампанию, имеет смысл начать с тщательного анализа своей целевой аудитории. Даже если у вас достаточно большая фирма и в штате несколько юристов, вряд ли вы оказываете услуги во всех известных областях права, тем более это верно для маленьких фирм и частнопрактикующих юристов.

Задайте себе вопросы, какие проблемы интересуют или могут заинтересовать потенциального клиента, где и каким способом он будет искать информацию об этом, что может повлиять на выбор им консультанта, почему он может предпочесть именно вас, как и где можно будет донести информацию о своих преимуществах и что, собственно, будет преимуществом?

Ответив на них, вы сможете точнее определиться с тем, как правильно выбрать и использовать рекламные инструменты. Создайте уникальное предложение для своих клиентов, которое выделит вас из среды конкурентов. Это может быть какая-либо дополнительная бесплатная услуга в рамках абонементного обслуживания, приглашение на проводимый вами семинар по интересующему клиента вопросу или репутация вас, как известного блоггера, ведущего юридическую страничку.

Не отметайте безапелляционно какие-либо рекламные методы и каналы продвижения, только потому, что они не подошли коллегам, но наполняйте их сообщениями, учитывающими именно вашу специфику на рынке юридических услуг

К примеру, наружная реклама, как способ привлечения внимания, в большинстве случаев ругаемая за малоэффективность из-за высоких затрат и низкой отдачи. Да, билборды вам, возможно не нужны. Но что делать, если ваш офис находится не на первой линии улицы и его нужно искать? Рекламный щит в проходном месте с информацией о вашем местонахождении будет и уместен и полезен: если и не привлечет к вам много новых клиентов, то не даст «потеряться» тем, кто уже к вам идет. Размещая наружную рекламу, нужно обязательно учесть не только текст, но и то, что будет с ней соседствовать. Строгая вывеска юридической консультации в непосредственной близости с игривой вывеской магазина или кафе будет выглядеть легкомысленно.

Рекламные листовки и буклеты, раздаваемые на улицах и возле метро, вряд ли дадут хоть маломальский эффект для компании, занимающейся услугами, например, в области семейного права. Такой способ рекламы не вызовет доверия и не привлечет клиента. Совсем другая история, если ваша фирма оказывает консалтинговые услуги для бухгалтеров, и вы проводите ознакомительный семинар по новым правилам налогового законодательства. Листовки, оформленные как приглашения и раздаваемые в дни отчета возле пенсионного фонда или налоговой, будут весьма кстати. Сейчас в каждом крупном городе существуют рекламные журналы, бесплатно доставляемые руководителям предприятий. Чаще всего это презентабельные глянцевые издания хорошего качества. Рекламный буклет, вложенный в такой журнал, будет замечен и прочитан, а степень его эффективности будет зависеть от качества и актуальности изложенной информации.

Продвижение в Интернете на сегодня один из самых эффективных инструментов, достигающих реальных результатов. Деловая активность в сети набирает обороты, и представить себе ведение бизнеса без использования Интернета уже не просто сложно, но и невозможно. Например, бесплатные экспресс-консультации на различных юридических форумах и собственном сайте требуют достаточно много времени, но способны обратить на вас внимание заинтересованных людей. Клиенты ищут специалиста и, зачастую, внимательно читают даже профессиональные дискуссии на специализированных сайтах. Не зная предмет, так как вы, тем не менее, они оценивают логику, аргументацию, выдержку, умение отстоять позицию. Все это формирует лояльность со стороны потенциального клиента, вызывает доверие и определяет выбор. Социальные сети, профессиональные форумы, блоги – реальный шанс заявить о себе, привлекательный тем, что не требует бюджета. Ваши комментарии к событиям и новостям в вашей профессиональной сфере – это непрямая реклама вас, как специалиста определенной области права.

Профессиональные конференции и семинары, на которых, помимо приобретения дополнительных знаний и обмена опытом, вы сможете выступить с докладом или принять участие в дискуссии так же положительно влияет на ваш имидж и репутацию. Клиенту проще доверить решение своего вопроса специалисту, чье мнение ценится в профессиональной среде.

Выстраивайте взаимоотношения с прессой, PR и публичность очень важны для продвижения юридических услуг. Интервью, комментарии по резонансным делам или новым законам в прессе или на телевидении повышают значимость и известность практикующего юриста.

Не преуменьшая, но и сильно не преувеличивая, следует вспомнить и о таком виде рекламы, как «сарафанное радио». Оно сильно зависит от профессиональной ниши, уровня конкуренции в ней, степени дифференцирования и использования всех вышеперечисленных методов. В сфере юридических услуг «сарафанное радио» практически невозможно организовать так, как, например, в продажах товара. Репутация зарабатывается годами, количество успешных дел и довольных клиентов увеличивается постепенно, но, со временем, начинает «работать» самостоятельно.

Результаты «сарафанного радио» вначале мало заметны, но с обретением положительного опыта, народная молва становится самой действенной и эффективной бесплатной рекламой. Но, если свой опыт вы только нарабатываете, раздавайте свои визитки тем, кому вы помогли решить проблему, стимулируйте этим своих клиентов рекомендовать вас как профессионалов, которым можно доверять.
 

Теги: реклама услуг, размещение рекламы

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Опубликовано : 25-07-2013  |  Раздел : Публикации компаний  |  Тематика : Маркетинг и реклама  |  Просмотров : 1084

Похожие материалы на тему :

Ремонт гидравлики в Киеве от «ГИДРАВЛИК ЛАЙН»
Опубликовано : 04-12-2017

Любая гидравлическая система со временем стопорится, осаживается, сбоит, даже при использовании самых надежных и современных комплектующих. Связано это, во-первых, с непростыми условиями эксплуатации гидравлической техники, а, во-вторых, ...
Исследование эффективности фильтр-циклонов
Опубликовано : 14-11-2017

Эффективность работы фильтр-циклонов определяется количеством выбрасываемых твердых частиц в окружающую среду. Известно, что для зерноперерабатывающих предприятий (элеваторов, складов напольного хранения, мельниц, крупозаводов и др.) этот ...
Зачем отправлять сотрудников на курсы по изучению ПО
Опубликовано : 15-05-2016

Чтобы знания и навыки сотрудников были актуальными, следует проходить узконаправленные курсы, которые раскроют важные для работы качества. Когда компьютером пользуются быстро и по назначению, выигрываете и вы, и ваши сотрудники, и клиенты. ...
Как оптимизировать брендированный контент
Опубликовано : 10-05-2016

Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательным контентом. Нетрадиционный рекламный ...
Наружная реклама — как сделать правильный фотоотчет
Опубликовано : 08-05-2016

Наружная реклама один из самых популярных видов рекламы в Украине. Размещение рекламы на билбордах зачастую используют в своих рекламных кампаниях сетевой бизнес, крупные ритейлеры, а также финансовые учреждения. Рекламные щиты ...

730 ad adv

bilboards ИЗДАНИЕ

О НАС

КОНТАКТЫ И ОПЛАТА

СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

НАШИ НОВОСТИ И АКЦИИ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ FAQ

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ

БИЗНЕС СТАТЬИ

ПРЕСС РЕЛИЗЫ КОМПАНИЙ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

АКЦИИ И СКИДКИ

ТЕНДЕРЫ

ВАКАНСИИ

ВЫСТАВКИ УКРАИНЫ

ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

ОТЧЕТЫ OUTDOOR

ФОТОГАЛЕРЕЯ


© 2013 - 2075 Все права защищены — «Украинский рекламный журнал»

Подать объявление - Разместить рекламу - Каталог предприятий - Реклама - Рекламные агентства - Наружная реклама

При использовании материалов обратная гиперссылка на источник обязательна. За достоверность информации ответственность несет рекламодатель.
96 . 1208 . 8354664