У Вашої компанії є новини?
Хочете розмістити бізнес статтю? Додати прес-реліз або новину? Запросити на виставку?
Повідомити про знижки? Оголосити вакансію або тендер?
Как рекламировать юридические услуги
То, что на юридических форумах довольно часто встречаются обсуждения методов рекламы юридических услуг, говорит о важности этого вопроса для специалистов-правоведов. Ведутся споры о действенности тех или иных методов рекламы, при этом практически никогда не уточняется специализация деятельности. А ведь это уточнение очень важно.
Юристы, оказывающие услуги предпринимателям, и их коллеги, представляющие интересы частных лиц, например, по семейному праву, работают в совершенно разных сферах. Соответственно, применяя одинаковые рекламные методы, они могут получить совершенно разную степень эффективности. На самом деле, это одна из специфических особенностей юридического маркетинга, которую, при планировании рекламных мероприятий, следует учитывать.
Для того чтобы выстроить рекламную кампанию, юристу необходимо понять потребности именно его клиента, учесть логику поиска клиентом вариантов решения возникших проблем. Чем более услуги юриста дифференцированы, тем проще определить и запросы целевой аудитории и выбрать рекламные инструменты. Могут использоваться все известные каналы продвижения, но специализация деятельности юридической компании и потребности потенциальных клиентов будут диктовать особенности их использования.
Планируя рекламную кампанию, имеет смысл начать с тщательного анализа своей целевой аудитории. Даже если у вас достаточно большая фирма и в штате несколько юристов, вряд ли вы оказываете услуги во всех известных областях права, тем более это верно для маленьких фирм и частнопрактикующих юристов.
Задайте себе вопросы, какие проблемы интересуют или могут заинтересовать потенциального клиента, где и каким способом он будет искать информацию об этом, что может повлиять на выбор им консультанта, почему он может предпочесть именно вас, как и где можно будет донести информацию о своих преимуществах и что, собственно, будет преимуществом?
Ответив на них, вы сможете точнее определиться с тем, как правильно выбрать и использовать рекламные инструменты. Создайте уникальное предложение для своих клиентов, которое выделит вас из среды конкурентов. Это может быть какая-либо дополнительная бесплатная услуга в рамках абонементного обслуживания, приглашение на проводимый вами семинар по интересующему клиента вопросу или репутация вас, как известного блоггера, ведущего юридическую страничку.
Не отметайте безапелляционно какие-либо рекламные методы и каналы продвижения, только потому, что они не подошли коллегам, но наполняйте их сообщениями, учитывающими именно вашу специфику на рынке юридических услуг
К примеру, наружная реклама, как способ привлечения внимания, в большинстве случаев ругаемая за малоэффективность из-за высоких затрат и низкой отдачи. Да, билборды вам, возможно не нужны. Но что делать, если ваш офис находится не на первой линии улицы и его нужно искать? Рекламный щит в проходном месте с информацией о вашем местонахождении будет и уместен и полезен: если и не привлечет к вам много новых клиентов, то не даст «потеряться» тем, кто уже к вам идет. Размещая наружную рекламу, нужно обязательно учесть не только текст, но и то, что будет с ней соседствовать. Строгая вывеска юридической консультации в непосредственной близости с игривой вывеской магазина или кафе будет выглядеть легкомысленно.
Рекламные листовки и буклеты, раздаваемые на улицах и возле метро, вряд ли дадут хоть маломальский эффект для компании, занимающейся услугами, например, в области семейного права. Такой способ рекламы не вызовет доверия и не привлечет клиента. Совсем другая история, если ваша фирма оказывает консалтинговые услуги для бухгалтеров, и вы проводите ознакомительный семинар по новым правилам налогового законодательства. Листовки, оформленные как приглашения и раздаваемые в дни отчета возле пенсионного фонда или налоговой, будут весьма кстати. Сейчас в каждом крупном городе существуют рекламные журналы, бесплатно доставляемые руководителям предприятий. Чаще всего это презентабельные глянцевые издания хорошего качества. Рекламный буклет, вложенный в такой журнал, будет замечен и прочитан, а степень его эффективности будет зависеть от качества и актуальности изложенной информации.
Продвижение в Интернете на сегодня один из самых эффективных инструментов, достигающих реальных результатов. Деловая активность в сети набирает обороты, и представить себе ведение бизнеса без использования Интернета уже не просто сложно, но и невозможно. Например, бесплатные экспресс-консультации на различных юридических форумах и собственном сайте требуют достаточно много времени, но способны обратить на вас внимание заинтересованных людей. Клиенты ищут специалиста и, зачастую, внимательно читают даже профессиональные дискуссии на специализированных сайтах. Не зная предмет, так как вы, тем не менее, они оценивают логику, аргументацию, выдержку, умение отстоять позицию. Все это формирует лояльность со стороны потенциального клиента, вызывает доверие и определяет выбор. Социальные сети, профессиональные форумы, блоги – реальный шанс заявить о себе, привлекательный тем, что не требует бюджета. Ваши комментарии к событиям и новостям в вашей профессиональной сфере – это непрямая реклама вас, как специалиста определенной области права.
Профессиональные конференции и семинары, на которых, помимо приобретения дополнительных знаний и обмена опытом, вы сможете выступить с докладом или принять участие в дискуссии так же положительно влияет на ваш имидж и репутацию. Клиенту проще доверить решение своего вопроса специалисту, чье мнение ценится в профессиональной среде.
Выстраивайте взаимоотношения с прессой, PR и публичность очень важны для продвижения юридических услуг. Интервью, комментарии по резонансным делам или новым законам в прессе или на телевидении повышают значимость и известность практикующего юриста.
Не преуменьшая, но и сильно не преувеличивая, следует вспомнить и о таком виде рекламы, как «сарафанное радио». Оно сильно зависит от профессиональной ниши, уровня конкуренции в ней, степени дифференцирования и использования всех вышеперечисленных методов. В сфере юридических услуг «сарафанное радио» практически невозможно организовать так, как, например, в продажах товара. Репутация зарабатывается годами, количество успешных дел и довольных клиентов увеличивается постепенно, но, со временем, начинает «работать» самостоятельно.
Результаты «сарафанного радио» вначале мало заметны, но с обретением положительного опыта, народная молва становится самой действенной и эффективной бесплатной рекламой. Но, если свой опыт вы только нарабатываете, раздавайте свои визитки тем, кому вы помогли решить проблему, стимулируйте этим своих клиентов рекомендовать вас как профессионалов, которым можно доверять.
Схожі матеріали на тему
27-12-2023
В современном мире практически каждая компания заинтересована в создании сайта. Все дело в том, что большинство людей предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах, заказывать услуги в к ...
12-12-2023
Google Ads відіграє важливу роль у іміджевій рекламі, надаючи різні інструменти та платформи для просування бренду в пошуковій системі Google та його партнерській мережі. ...
22-08-2023
В современном мире веб-разработки и поисковой оптимизации (SEO) одним из ключевых факторов успеха является показатель ИКС (Индекс Качества Сайта). Этот показатель, разработанный поисковы ...
16-03-2022
Незалежно від призначення сайту, будь то інформаційний портал або інтернет-магазин, головним його завданням виступає залучення відвідувачів. Адже це підвищення технічних характеристик ресурсу та отримання ...
28-10-2021
На сегодняшний день накрутка поведенческих факторов в популярных поисковых системах Google и Yandex не вызывает никаких сложностей, если за дело принимаются специалисты профильных ...