У Вашей компании есть новости?
Хотите разместить бизнес статью? Добавить пресс релиз?
Нужна ли бизнесу реклама?
Каждому ли бизнесу нужна реклама? Обязательно ли рекламировать свои услуги или товар для того, чтобы существовать на рынке? Так ли это необходимо? Как вы думаете?
Представьте, вы - монополист на рынке, у клиента нет иного выбора, кроме, как прийти к вам, услугу или товар вы представляете настолько давно, что о ней всем известно. Вряд ли вам будет нужна реклама. Ваш бизнес будет успешно развиваться и без творческих мук по поиску оптимального выбора рекламного инструмента, исследования целевой аудитории и выделения рекламного бюджета.
То есть, реклама не нужна при соблюдении всех перечисленных условий:
- Существует монополия на товар или услугу
- Товар или услуга известна настолько, что нет необходимости извещать население об их наличии
- Товар или услуга необходимы потребителям настолько, что, в современных условиях, существование без них невозможно, либо крайне затруднительно
- Услуга или товар не изменяется, не дополняется, т.е., никогда не меняет свои характеристики, качество, условия поставки и т.п.
Например, зачем облэнерго рекламировать свои услуги? Кроме этой организации электричество в квартиру все равно никто иной не поставит, выбирать потребителю не из чего, продукт один. Можно, конечно, не покупать эту услугу у монополиста и обойтись без света, компьютера, микроволновки и утюга, но, эта возможность чисто гипотетическая. Потребитель никуда не денется, он будет покупать. То же самое можно сказать об услугах городских водоканалов. Вы видели билборды на улицах города: «Пользуйтесь услугами именно нашей канализации! С уважением, горводоканал»? Звучит нереально, не правда ли?
Но, если ваш продукт - ноу-хау, а ваш потенциальный клиент пока не подозревает о его существовании, если в вашем сервисе регулярно появляются новые привлекательные дополнения, если у вашей компании есть хотя бы один конкурент, пусть даже косвенный - без рекламной поддержки вашему бизнесу не обойтись. Вспомните знаменитый рекламный слоган советского периода: "Летайте самолетами Аэрофлота". Даже при полном отсутствии альтернативы Аэрофлоту, реклама выглядит вполне обоснованно, если сделать акцент не на названии компании, а на способе перемещения. Ведь целью такого рода рекламы была не только популяризация советских государственных структур, но и предложение альтернативы более распространенному железнодорожному транспорту, т.е. косвенному конкуренту.
Так все же, что делает реклама, зачем она бизнесу? Будем рассуждать логически.
Бизнес - это деятельность, которая приносит доход. Если она не приносит доход, то это либо хобби, либо благотворительность. Какое-то время бизнес, конечно, может быть неприбыльным, требовать дотаций, но, в конечном итоге, он должен либо стать рентабельным, либо исчезнуть, прекратиться.
Что является ключевыми составляющими бизнеса? На мой взгляд, первостепенны продукт, персонал и клиенты. Предположим, что у вас есть продукт, а это может быть идея, технология, товар или услуга. Вы знаете обо всех характеристиках своего продукта, уверены в качестве, убеждены в необходимости. У вас по-настоящему классная команда единомышленников или вы сами хороший специалист своего дела. Чего стоит все вышеперечисленное, если у вас нет клиента? Грустная правда – это обанкротившееся предприятие, не сумевшее найти своего потребителя.
Что нужно для того, чтобы привлечь клиента?
Нужно его проинформировать, заинтересовать, побудить сделать выбор и еще неоднократно вернуться.
А теперь обратим внимание на те задачи, которые решает реклама.
Реклама информирует.
Мы открылись! Скоро распродажа! Новинка сезона! Мы предоставляем следующий комплекс услуг… Мы оказываем консультации по… Информирование такого рода о событиях и продуктах важно для любого бизнеса, будь то торговый центр или парикмахерская. Ряду же субъектов предпринимательской деятельности, как, например, юристам или консалтинговому агентству, с учетом множества их специализаций, без этой информирующей функции рекламы, было бы вообще невозможно или крайне трудно дифференцироваться и предложить свои услуги именно тем, кто в них нуждается.
Реклама помогает формировать потребность.
Первые домофоны в СССР появились с середины прошлого века. Но, нельзя сказать, что еще лет десять назад, у подавляющего большинства жителей крупных городов в них была потребность. За последние же пять-шесть лет сотни тысяч жителей многоквартирных домов стали клиентами компаний, предоставляющих услуги по установке и обслуживанию домофонов. Вот вам пример формирования потребности в давно известном продукте. Основная заслуга в быстром освоении рынка этими компаниями принадлежит правильно выбранной рекламной стратегии.
Реклама дифференцирует.
Только у нас! Единственный специализированный! Самая развитая сеть страны! Впервые в нашем городе! Реклама подчеркивает: мы не просто делаем быстро, мы делаем быстрее других. Мы не в ряду прочих, мы - на шаг впереди.
Реклама побуждает.
Приди и купи! Возьми! Попробуй! Примерь! Без такого рода призывов реализация продукции во многих компаниях была бы гораздо ниже, особенно, с учетом того, что рекламируемые продукты, по сути, не являются предметами жизненно важными.
Реклама «приручает».
Ежемесячное, еженедельное, ежедневное напоминание и, вот уже, стоя перед полками, мы говорим: «Возьму это, это я знаю, об этом слышал». Названия торговых марок и брендов, благодаря рекламе, становятся привычными, как близкие родственники.
Реклама объясняет.
Попробуйте представить себе покупателей в гипермаркете, в котором отсутствуют шелфтокеры, баннеры, стикеры, лайтбоксы и указатели. Представляете покупательскую способность этого броуновского движения?
По всему выходит, что потребности бизнеса и возможности рекламы совпадают идеально. Правильно выбранная рекламная стратегия способна помочь потенциального клиента сделать клиентом, разового покупателя - постоянным, лояльного потребителя - приверженцем. А именно к этому и стремится любой предприниматель, любая компания, любой бизнес.
Выводы из всего сказанного, на мой взгляд, очевидны. Можно спорить по эффективности отдельных рекламных ходов, целесообразности некоторых рекламных механизмов и продуктивности части рекламных каналов.
Бесспорным остается одно: в целом, бизнесу очень нужна реклама. И это факт.
Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями:
Похожие материалы на тему
Как оптимизировать брендированный контент
10-05-2016
Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательны ...
Наружная реклама — как сделать правильный фотоотчет
08-05-2016
Наружная реклама один из самых популярных видов рекламы в Украине. Размещение рекламы на билбордах зачастую используют в своих рекламных кампаниях сетевой бизнес, крупные ритейлеры, а такж ...
Реклама PPC и маркетинг влияния в лидерах эффективности ROI
07-05-2016
Последние исследования компании AudienceBloom показывают, что реклама PPC и маркетинг влияния, на сегодня являются наиболее эффективными инструментами продвижения с точки зрения ...
10 лучших B2B страниц компаний в Facebook
30-04-2016
Сегодня Facebook, это мощнейший маркетинговый канал во всемирной сети интернет. Крупнейшая интернет платформа охватывает и вовлекает огромное количество людей, компаний и брендов. В настоящее время ...
Email маркетинг — когда и в какое время лучше делать рассылку
30-04-2016
Email маркетологи стремятся оптимизировать рекламную кампанию, выбрать лучший день недели, время суток для проведения email рассылки и отправки писем своим подписчикам и клиентам. Од ...
При использовании материалов обратная веб-ссылка на источник обязательна.
Содержание и достоверность информации, ответственность правообладателя.