У Вашої компанії є новини?
Хочете розмістити бізнес статтю? Додати прес-реліз або новину? Запросити на виставку?
Повідомити про знижки? Оголосити вакансію або тендер?
Каждому ли бизнесу нужна реклама? Обязательно ли рекламировать свои услуги или товар для того, чтобы существовать на рынке? Так ли это необходимо? Как вы думаете?
Представьте, вы - монополист на рынке, у клиента нет иного выбора, кроме, как прийти к вам, услугу или товар вы представляете настолько давно, что о ней всем известно. Вряд ли вам будет нужна реклама. Ваш бизнес будет успешно развиваться и без творческих мук по поиску оптимального выбора рекламного инструмента, исследования целевой аудитории и выделения рекламного бюджета.
То есть, реклама не нужна при соблюдении всех перечисленных условий:
Например, зачем облэнерго рекламировать свои услуги? Кроме этой организации электричество в квартиру все равно никто иной не поставит, выбирать потребителю не из чего, продукт один. Можно, конечно, не покупать эту услугу у монополиста и обойтись без света, компьютера, микроволновки и утюга, но, эта возможность чисто гипотетическая. Потребитель никуда не денется, он будет покупать. То же самое можно сказать об услугах городских водоканалов. Вы видели билборды на улицах города: «Пользуйтесь услугами именно нашей канализации! С уважением, горводоканал»? Звучит нереально, не правда ли?
Но, если ваш продукт - ноу-хау, а ваш потенциальный клиент пока не подозревает о его существовании, если в вашем сервисе регулярно появляются новые привлекательные дополнения, если у вашей компании есть хотя бы один конкурент, пусть даже косвенный - без рекламной поддержки вашему бизнесу не обойтись. Вспомните знаменитый рекламный слоган советского периода: "Летайте самолетами Аэрофлота". Даже при полном отсутствии альтернативы Аэрофлоту, реклама выглядит вполне обоснованно, если сделать акцент не на названии компании, а на способе перемещения. Ведь целью такого рода рекламы была не только популяризация советских государственных структур, но и предложение альтернативы более распространенному железнодорожному транспорту, т.е. косвенному конкуренту.
Так все же, что делает реклама, зачем она бизнесу? Будем рассуждать логически.
Бизнес - это деятельность, которая приносит доход. Если она не приносит доход, то это либо хобби, либо благотворительность. Какое-то время бизнес, конечно, может быть неприбыльным, требовать дотаций, но, в конечном итоге, он должен либо стать рентабельным, либо исчезнуть, прекратиться.
Что является ключевыми составляющими бизнеса? На мой взгляд, первостепенны продукт, персонал и клиенты. Предположим, что у вас есть продукт, а это может быть идея, технология, товар или услуга. Вы знаете обо всех характеристиках своего продукта, уверены в качестве, убеждены в необходимости. У вас по-настоящему классная команда единомышленников или вы сами хороший специалист своего дела. Чего стоит все вышеперечисленное, если у вас нет клиента? Грустная правда – это обанкротившееся предприятие, не сумевшее найти своего потребителя.
Что нужно для того, чтобы привлечь клиента?
Нужно его проинформировать, заинтересовать, побудить сделать выбор и еще неоднократно вернуться.
А теперь обратим внимание на те задачи, которые решает реклама.
Реклама информирует.
Мы открылись! Скоро распродажа! Новинка сезона! Мы предоставляем следующий комплекс услуг… Мы оказываем консультации по… Информирование такого рода о событиях и продуктах важно для любого бизнеса, будь то торговый центр или парикмахерская. Ряду же субъектов предпринимательской деятельности, как, например, юристам или консалтинговому агентству, с учетом множества их специализаций, без этой информирующей функции рекламы, было бы вообще невозможно или крайне трудно дифференцироваться и предложить свои услуги именно тем, кто в них нуждается.
Реклама помогает формировать потребность.
Первые домофоны в СССР появились с середины прошлого века. Но, нельзя сказать, что еще лет десять назад, у подавляющего большинства жителей крупных городов в них была потребность. За последние же пять-шесть лет сотни тысяч жителей многоквартирных домов стали клиентами компаний, предоставляющих услуги по установке и обслуживанию домофонов. Вот вам пример формирования потребности в давно известном продукте. Основная заслуга в быстром освоении рынка этими компаниями принадлежит правильно выбранной рекламной стратегии.
Реклама дифференцирует.
Только у нас! Единственный специализированный! Самая развитая сеть страны! Впервые в нашем городе! Реклама подчеркивает: мы не просто делаем быстро, мы делаем быстрее других. Мы не в ряду прочих, мы - на шаг впереди.
Реклама побуждает.
Приди и купи! Возьми! Попробуй! Примерь! Без такого рода призывов реализация продукции во многих компаниях была бы гораздо ниже, особенно, с учетом того, что рекламируемые продукты, по сути, не являются предметами жизненно важными.
Реклама «приручает».
Ежемесячное, еженедельное, ежедневное напоминание и, вот уже, стоя перед полками, мы говорим: «Возьму это, это я знаю, об этом слышал». Названия торговых марок и брендов, благодаря рекламе, становятся привычными, как близкие родственники.
Реклама объясняет.
Попробуйте представить себе покупателей в гипермаркете, в котором отсутствуют шелфтокеры, баннеры, стикеры, лайтбоксы и указатели. Представляете покупательскую способность этого броуновского движения?
По всему выходит, что потребности бизнеса и возможности рекламы совпадают идеально. Правильно выбранная рекламная стратегия способна помочь потенциального клиента сделать клиентом, разового покупателя - постоянным, лояльного потребителя - приверженцем. А именно к этому и стремится любой предприниматель, любая компания, любой бизнес.
Выводы из всего сказанного, на мой взгляд, очевидны. Можно спорить по эффективности отдельных рекламных ходов, целесообразности некоторых рекламных механизмов и продуктивности части рекламных каналов.
Бесспорным остается одно: в целом, бизнесу очень нужна реклама. И это факт.
Сподобалась ця публікація? Ви можете поділитись нею в соціальних мережах:
Можливо вас зацікавлять схожі матеріали на тему:
30-04-2025
В современном мире цифровые технологии играют ключевую роль в развитии бизнеса. Интернет-маркетинг стал неотъемлемой частью стратегии продвижения для ...
01-03-2025
Скандали в рекламі — це як гострий ніж: у вмілих руках він ріже ідеально, а в невмілих — ранить самого кухаря. Використання провокацій, ...
01-03-2025
Etsy — це глобальна платформа, де мільйони людей шукають унікальні hand-made вироби. Для українських майстрів це чудова можливість не лише ...
27-02-2025
Світ реклами змінюється з шаленою швидкістю. Якщо ще недавно ми дивувалися білбордам із QR-кодами чи персоналізованим банерам у соціальних мережах, ...
27-02-2025
Зовнішня реклама залишається одним із найпомітніших інструментів маркетингу в Україні, навіть у часи стрімкого розвитку цифрових каналів. У 2025 році ...