О нас
     
Авторизация / Регистрация
БИЗНЕС УСЛУГИ
ТОРГОВЛЯ
Новые фирмы на сайте
Последние объявления
osago 200x300
reklama na portale
Какой вид рекламы Вы считаете эффективным?

Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама
Реклама в интернете
Другое

Результаты опроса
ПОДПИШИТЕСЬ
на наши новости
Хочу получать новости, статьи, акции и скидки, предложения, тендеры и вакансии компаний. Ближайшие выставки и события.

Фотогалерея рекламы



Ударная реклама торговой сети
Статистика портала

Пользователей :   3897
Компаний :           2208
Объявлений :        8983
SiteHeart
Рекламный журнал  »  Публикации компаний  »  Подробно   |   Добавить новость

10 главных ошибок в процессе продаж

Фирма : Michelle Perkol, creative agency

Представляем вашему вниманию небольшой список того, чего ни в коем случае не стоит делать в разрезе стратегического подхода к продажам в начале бизнеса:

1. Потребители разные, и все они хотят быть услышанными
Многие стартаперы уверены в том, что отлично знают свою аудиторию, так как их продукция часто имеет довольно узкую специфику. Но внутри вашего потребительского потока существуют разные течения, с разными потребностями. Поэтому не уходите во всепоглощающую одержимость вашей идеей, думайте о реальных преимуществах вашего продукта для всего спектра аудитории.

2. Не концентрируйтесь на мелочах
Владельцы стартапов могут часами рассказывать вам о всех инновационных решениях продуктах, «наворотах» и интересных функциях, но они часто просто не в состоянии дать потребителю чёткий концепт и философию своего продукта. Зачем он нужен, почему нужен именно он, как он поможет потребителю.

3. Не стесняйтесь личного общения
Многие предприниматели не выстраивают грамотной линии личного общения, теряя связь с первыми клиентами, лишая себя тем самым перспективного фидбека и «цыганского радио», на стадии выхода на рынок, мнение первых клиентов очень важно для потенциального успеха.

4. Лень
Часто новые фирмы просто ленятся обращаться к клиентам повторно, пытаясь наладить длительную связь, звёздный статус «владельца» не позволяет им активно предлагать свои услуги, якобы, чтобы не навязываться. Усмирите амбиции и поддерживайте контакт, пока вам не будет дан чёткий ответ «да» или «нет».

5. Плохо отлаженная система продаж
Проблема уходит корнями в одержимость самой идеей, стартаперы так любят оттачивать юзабилити, дизайн и образ продукции, забывая наладить обычные связи по реализации. В итоге может получиться обидно: продукт и правда хорошо, а как и кому продавать – непонятно.

6. Ложное представление о ценообразовании
Бытует мысль, что чем дешевле продукт, тем большая вероятность, что его купят. Это где-то правильно, но всегда существует определённая «грань дешевизны». Слишком занижая стоимость, вы рискуете снизить внутреннюю ценность продукта в сознании потребителя, и он может даже искать подвох «что-то слишком дёшево». Не стесняйтесь установить адекватную цену за ваши услуги или продукцию.

7. Нежелание озвучить прямое намерение что-то продать
Множество стартаперов так «наелись» разной информации, что лучшие продажи – ненавязчивые, косвенные, не нужно делать акцент на том, чтобы продать, что в итоге ходят вокруг да около, не зная, как же пустить вопрос в нужное русло. Не стесняйтесь заявлять о желании продать, а как сделать это красиво – дело фантазии и профессионализма.

8. Нацеливайте продукт на реальные продажи
Хороший концепт для несуществующей аудитории = провал, печаль, боль. Чётко осознайте, кому вы собираетесь продавать продукцию, и не поленитесь узнать, существует ли такая публика вообще в нашем непрогрессивном мире.

9. Любите свой продукт
Но не заиграйтесь, увлечённость вашим продуктом и страсть в реализации – ключ к успешным продажам, но не превращайте это в одержимость идеей.

10. Анализируйте успех и неудачи
Каждый звонок, отказ, ответ клиента помогают вам адаптироваться к условиям, что жизненно необходимо на стадии начала. Делайте выводы из всего опыта общения с клиентами.
 

Теги: стартап, увеличить продажи, реклама, бизнес

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Опубликовано : 12-03-2015  |  Раздел : Публикации компаний  |  Тематика : Маркетинг и реклама  |  Просмотров : 405

Похожие материалы на тему :

Зачем отправлять сотрудников на курсы по изучению ПО
Опубликовано : 15-05-2016

Чтобы знания и навыки сотрудников были актуальными, следует проходить узконаправленные курсы, которые раскроют важные для работы качества. Когда компьютером пользуются быстро и по назначению, выигрываете и вы, и ваши сотрудники, и клиенты. ...
Как оптимизировать брендированный контент
Опубликовано : 10-05-2016

Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательным контентом. Нетрадиционный рекламный ...
Наружная реклама — как сделать правильный фотоотчет
Опубликовано : 08-05-2016

Наружная реклама один из самых популярных видов рекламы в Украине. Размещение рекламы на билбордах зачастую используют в своих рекламных кампаниях сетевой бизнес, крупные ритейлеры, а также финансовые учреждения. Рекламные щиты ...
Реклама PPC и маркетинг влияния в лидерах эффективности ROI
Опубликовано : 07-05-2016

Последние исследования компании AudienceBloom показывают, что реклама PPC и маркетинг влияния, на сегодня являются наиболее эффективными инструментами продвижения с точки зрения онлайн маркетинга, а также возврата инвестиций в ...
10 лучших B2B страниц компаний в Facebook
Опубликовано : 30-04-2016

Сегодня Facebook, это мощнейший маркетинговый канал во всемирной сети интернет. Крупнейшая интернет платформа охватывает и вовлекает огромное количество людей, компаний и брендов. В настоящее время эта крупнейшая социальная сеть имеет ...

730 ad adv

AL DAYS ИЗДАНИЕ

О НАС

КОНТАКТЫ

СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

НАШИ НОВОСТИ И АКЦИИ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ FAQ

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ

БИЗНЕС СТАТЬИ

ПРЕСС РЕЛИЗЫ КОМПАНИЙ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

АКЦИИ И СКИДКИ

ТЕНДЕРЫ

ВАКАНСИИ

ВЫСТАВКИ УКРАИНЫ

ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

ОТЧЕТЫ OUTDOOR

ФОТОГАЛЕРЕЯ


Поделитесь нашей страницей:
© 2013 - 2075 Все права защищены — «Украинский рекламный журнал»

Подать объявление - Разместить рекламу - Каталог предприятий - Реклама - Рекламные агентства - Наружная реклама

При использовании материалов обратная гиперссылка на источник обязательна. За достоверность информации ответственность несет рекламодатель.
180 . 5216 . 7604625