yakaboo1
     
Регистрация / Вход в кабинет
Статистика портала

Пользователей :   6225
Компаний :           2424
Объявлений :        12211
НОВЫЕ ФИРМЫ НА САЙТЕ
НОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Какой вид рекламы Вы считаете эффективным?

Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама
Реклама в интернете
Другое

Результаты опроса
ОФОРМИТЬ ПОДПИСКУ!
Хочу получать акции и скидки, интересные предложения, новости и события компаний.

Рекламный журнал  »  Публикации компаний  »  Подробно   |   Добавить новость

Психология ценообразования. Как правильно закинуть удочку?

Фирма : Michelle Perkol, creative agency

Технологии ценообразования давно используются маркетологами в качестве инструмента увеличения продаж и повышения конверсии в точках продажи. Причём, скидочные цены, «специальные» предложения и распродажи – далеко не единственный способ манипуляции с помощью ценообразования.

Привлекательность цен. Давайте рассмотрим пример двух пар практически идентичных пар обуви. Одна из них стоит 39$, другая — 34$. На первый взгляд, кажется, что второй вариант будет разлетаться значительно быстрее, из-за очевидной разницы в 6 долларов. Но с точки зрения психологии, «9» в цене работает значительно лучше. Хоть этот вариант и дороже, но покупателю кажется, что он получает скидку от 40 долларов, в то время как при цене в 34, покупатель думает, что переплачивает от 30-ти долларов. Мы мысленно округляем цифры в ту сторону, к которой они ближе. И делаем такой нерациональный, но внутренне привлекательный для себя выбор. Я думаю, вы неоднократно сталкивались с такими ценами, число 9 – магическое в мире продаж. А если продукт будет стоить 19.99$ — будет ещё лучше.

Другой трюк при создании привлекательных ценников состоит в круглых числах. Если вы поставили на товар ценник в 15.73 грн., то у потребителя возникнет впечатление, что ритейлер просто старается «спихнуть» товар так дешево, как только может себе позволить. Куда лучше заходят «солидные» круглые цифры, например 25 грн.

Также неплохо подходит для манипуляций с ценами шрифт и размер цифр. Многие замечают, что копейки часто печатают намного мельче, ставя в правый верхний угол ценника, в итоге покупатель просто подсознательно не замечает их, нацеливаясь на ту сумму, которая выделена крупнее.

Комплектуемые пакеты товаров или услуг. Люди в большинстве своём не склонны расставаться со своими деньгами, совершая много покупок, поэтому комплектация по более выгодной цене – очень успешный способ продажи. К примеру, возьмём бургер – 15грн., «колу» — 11 грн., картошку – 8 грн., и соус – 4 грн. По отдельности выходит 38 грн. Продавая всё в комплекте за 35 грн., вы, в любом случае, увеличите свои продажи, ведь люди «ведутся» на комплексные цены. И казалось бы, в чём фокус? А он в том, что по отдельности человек не взял бы часть из этого. Колу поменьше, соус бы вообще не покупал бы. Получается, что незначительно уменьшив цену, вы вынудили человека совершить те покупки, которые он бы не сделал в другом случае. Этой простой уловкой пользуется любая сеть фастфудов и других заведений.

При этом работает это не только в сфере обслуживания. Программное обеспечение часто использует этот способ, игры, вы наверняка знаете, что купив игру, скажем, в Steam, вам так дешево предлагают взять к ней DLC, и если на карточке есть пару лишних баксов – вы возьмёте.

Эти и другие способы манипуляции с помощью ценообразования способны значительно активизировать динамику продаж и принести компании дополнительные доходы.
 

Теги: продажи, спрос и предложение, товары, скидки, бонусы, цены

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Опубликовано : 24-03-2015  |  Раздел : Публикации компаний  |  Тематика : Маркетинг и реклама  |  Просмотров : 453

Похожие материалы на тему :

Энергосберегающие окна. Зачем они нужны и что это такое?
Опубликовано : 05-06-2019

Почему рекомендуется устанавливать энергосберегающие металлопластиковые окна? ПВХ-остекление само по себе уже является энергосберегающей технологией. В этом на практике убедились те, кто успел оценить «прелести» старых окон и ...
Что такое солнечный трекер?
Опубликовано : 18-12-2018

Эффективность работы гелиоэлектростанции напрямую зависит от того, какое количество энергии солнца будет уловлено и преобразовано панелями. И один из способов увеличения этого количества – использование трекеров для солнечных ...
Ремонт гидравлики в Киеве от «ГИДРАВЛИК ЛАЙН»
Опубликовано : 04-12-2017

Любая гидравлическая система со временем стопорится, осаживается, сбоит, даже при использовании самых надежных и современных комплектующих. Связано это, во-первых, с непростыми условиями эксплуатации гидравлической техники, а, во-вторых, ...
Исследование эффективности фильтр-циклонов
Опубликовано : 14-11-2017

Эффективность работы фильтр-циклонов определяется количеством выбрасываемых твердых частиц в окружающую среду. Известно, что для зерноперерабатывающих предприятий (элеваторов, складов напольного хранения, мельниц, крупозаводов и др.) этот ...
Зачем отправлять сотрудников на курсы по изучению ПО
Опубликовано : 15-05-2016

Чтобы знания и навыки сотрудников были актуальными, следует проходить узконаправленные курсы, которые раскроют важные для работы качества. Когда компьютером пользуются быстро и по назначению, выигрываете и вы, и ваши сотрудники, и клиенты. ...

730 ad adv

bilboards ИЗДАНИЕ

О НАС

КОНТАКТЫ

СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

НАШИ НОВОСТИ И АКЦИИ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ FAQ

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ

БИЗНЕС СТАТЬИ

ПРЕСС РЕЛИЗЫ КОМПАНИЙ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

АКЦИИ И СКИДКИ

ТЕНДЕРЫ

ВАКАНСИИ

ВЫСТАВКИ УКРАИНЫ

ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

ОТЧЕТЫ OUTDOOR

ФОТОГАЛЕРЕЯ


© 2019 Все права защищены — «Украинский рекламный журнал»

Подать объявление - Разместить рекламу - Каталог предприятий - Реклама - Рекламные агентства - Наружная реклама

При использовании материалов обратная гиперссылка на источник обязательна. За достоверность информации ответственность несет рекламодатель.
264 . 2552 . 9695766