yakaboo1
     
Регистрация / Вход в кабинет
Статистика портала

Пользователей :   6339
Компаний :           2425
Объявлений :        12301
НОВЫЕ ФИРМЫ НА САЙТЕ
НОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Какой вид рекламы Вы считаете эффективным?

Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама
Реклама в интернете
Другое

Результаты опроса
ОФОРМИТЬ ПОДПИСКУ!
Хочу получать акции и скидки, интересные предложения, новости и события компаний.

Рекламный журнал  »  Публикации компаний  »  Подробно   |   Добавить новость

Стили ведения и эмоции в переговорах

 
 


Напористость
Чем больше вы агрессивны, тем больше вы стремитесь достичь своих целей за счет других. Так вы добьетесь малого на переговорах – а все потому, что другие люди будут чувствовать ваше безразличие к ним. Таких переговорщиков можно отнести к категории «трудных» людей. Нужно конечно же добиваться своих целей, но при этом следует также принимать во внимание мнение и удовлетворять потребности другой стороны. Немного уступайте, будьте отзывчивее, слушайте собеседника, признавайте его достоинство и авторитет.

Склонность к сотрудничеству
Люди, весьма склонные к сотрудничеству, мыслят более творчески и оригинально, стараются найти возможности совместного результата и ищут пути к увеличению выгод. Такие люди решают проблемы легко, потому что в каждой проблеме видят возможность чего-то нового и перспективного. Однако им следует сохранять последовательность и осторожность в переговорах с теми собеседниками, которые не внушают безоговорочного доверия.

Готовность пойти на компромисс
Те, кто идет на компромиссы, довольствуются малым. Они улаживают дела, уделяя внимание скорости, а не качеству. Они просто «сходятся в цене». Они принимают первое же разумное решение и идут вперед. Однако при этом они жертвуют возможностью добиться большего.
Но это совсем не значит, что никогда не следует идти на компромисс. После того как вы использовали все приемы, преодолели все возможные барьеры, использовали в качестве рычагов все доступные механизмы – и все равно не можете прийти к соглашению, вы можете пойти на компромисс, понимая при этом, что сделали все возможное. Однако для хороших переговорщиков компромисс все же – крайнее средство.

Уклончивость
Те, кто всячески уклоняется от переговоров, не достигают целей. Они не вступают в общение, избегают конфликтов, но в результате не только не добиваются большего, но и зачастую не получают вообще ничего. Бывают конечно же ситуации, в которых действительно хочется уйти от переговоров, но каждый случай нужно оценивать и принимать решение о возможности или невозможности переговоров объективно.

Сговорчивость
Сговорчивые люди, как правило, большие слушатели. Однако они могут зайти слишком далеко, пытаясь прийти к соглашению, и таким образом поступиться собственными же целями.

Чтобы проводить переговоры эффективно, вам следует владеть большей информацией в каждом конкретном случае. Если у вас недостаточно информации о второй стороне переговоров или о ситуации в целом, вам будет намного труднее достичь своих целей. Прежде чем делать заявления и предложения, задавайте больше вопросов. Старайтесь не перебивать собеседника. Помните, ситуацию всегда можно исправить или выровнять по ходу, главное не паниковать.

Готовясь к переговорам, задайте себе вопросы:
1.    Какие мои цели?
2.    Кто мой собеседник?
3.    Как мне его убедить?
4.    Какой результат меня удовлетворит?

Помните, вы можете быть крайне любезным, но при этом оставаться столь же убедительным и настойчивым. Не позволяйте вашим эмоциям мешать вашим переговорам. Эмоции – враг эффективных переговоров. Под влиянием эмоций люди перестают слушать и забывают о своих целях.
 

Теги: переговоры, бизнес коммуникации, бизнес сотрудничество

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Опубликовано : 04-10-2013  |  Раздел : Публикации компаний  |  Тематика : Маркетинг и реклама  |  Просмотров : 808

Похожие материалы на тему :

Энергосберегающие окна. Зачем они нужны и что это такое?
Опубликовано : 05-06-2019

Почему рекомендуется устанавливать энергосберегающие металлопластиковые окна? ПВХ-остекление само по себе уже является энергосберегающей технологией. В этом на практике убедились те, кто успел оценить «прелести» старых окон и ...
Что такое солнечный трекер?
Опубликовано : 18-12-2018

Эффективность работы гелиоэлектростанции напрямую зависит от того, какое количество энергии солнца будет уловлено и преобразовано панелями. И один из способов увеличения этого количества – использование трекеров для солнечных ...
Ремонт гидравлики в Киеве от «ГИДРАВЛИК ЛАЙН»
Опубликовано : 04-12-2017

Любая гидравлическая система со временем стопорится, осаживается, сбоит, даже при использовании самых надежных и современных комплектующих. Связано это, во-первых, с непростыми условиями эксплуатации гидравлической техники, а, во-вторых, ...
Исследование эффективности фильтр-циклонов
Опубликовано : 14-11-2017

Эффективность работы фильтр-циклонов определяется количеством выбрасываемых твердых частиц в окружающую среду. Известно, что для зерноперерабатывающих предприятий (элеваторов, складов напольного хранения, мельниц, крупозаводов и др.) этот ...
Зачем отправлять сотрудников на курсы по изучению ПО
Опубликовано : 15-05-2016

Чтобы знания и навыки сотрудников были актуальными, следует проходить узконаправленные курсы, которые раскроют важные для работы качества. Когда компьютером пользуются быстро и по назначению, выигрываете и вы, и ваши сотрудники, и клиенты. ...

730 ad adv

bilboards ИЗДАНИЕ

О НАС

КОНТАКТЫ

СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

НАШИ НОВОСТИ И АКЦИИ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ FAQ

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ

БИЗНЕС СТАТЬИ

ПРЕСС РЕЛИЗЫ КОМПАНИЙ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

АКЦИИ И СКИДКИ

ТЕНДЕРЫ

ВАКАНСИИ

ВЫСТАВКИ УКРАИНЫ

ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

ОТЧЕТЫ OUTDOOR

ФОТОГАЛЕРЕЯ


© 2019 Все права защищены — «Украинский рекламный журнал»

Подать объявление - Разместить рекламу - Каталог предприятий - Реклама - Рекламные агентства - Наружная реклама

При использовании материалов обратная гиперссылка на источник обязательна. За достоверность информации ответственность несет рекламодатель.
181 . 1911 . 9761799