У Вашей компании есть новости?

Хотите разместить бизнес статью? Добавить пресс релиз?

ДОБАВИТЬ НОВОСТЬ

Стили ведения и эмоции в переговорах


 
 


Напористость
Чем больше вы агрессивны, тем больше вы стремитесь достичь своих целей за счет других. Так вы добьетесь малого на переговорах – а все потому, что другие люди будут чувствовать ваше безразличие к ним. Таких переговорщиков можно отнести к категории «трудных» людей. Нужно конечно же добиваться своих целей, но при этом следует также принимать во внимание мнение и удовлетворять потребности другой стороны. Немного уступайте, будьте отзывчивее, слушайте собеседника, признавайте его достоинство и авторитет.

Склонность к сотрудничеству
Люди, весьма склонные к сотрудничеству, мыслят более творчески и оригинально, стараются найти возможности совместного результата и ищут пути к увеличению выгод. Такие люди решают проблемы легко, потому что в каждой проблеме видят возможность чего-то нового и перспективного. Однако им следует сохранять последовательность и осторожность в переговорах с теми собеседниками, которые не внушают безоговорочного доверия.

Готовность пойти на компромисс
Те, кто идет на компромиссы, довольствуются малым. Они улаживают дела, уделяя внимание скорости, а не качеству. Они просто «сходятся в цене». Они принимают первое же разумное решение и идут вперед. Однако при этом они жертвуют возможностью добиться большего.
Но это совсем не значит, что никогда не следует идти на компромисс. После того как вы использовали все приемы, преодолели все возможные барьеры, использовали в качестве рычагов все доступные механизмы – и все равно не можете прийти к соглашению, вы можете пойти на компромисс, понимая при этом, что сделали все возможное. Однако для хороших переговорщиков компромисс все же – крайнее средство.

Уклончивость
Те, кто всячески уклоняется от переговоров, не достигают целей. Они не вступают в общение, избегают конфликтов, но в результате не только не добиваются большего, но и зачастую не получают вообще ничего. Бывают конечно же ситуации, в которых действительно хочется уйти от переговоров, но каждый случай нужно оценивать и принимать решение о возможности или невозможности переговоров объективно.

Сговорчивость
Сговорчивые люди, как правило, большие слушатели. Однако они могут зайти слишком далеко, пытаясь прийти к соглашению, и таким образом поступиться собственными же целями.

Чтобы проводить переговоры эффективно, вам следует владеть большей информацией в каждом конкретном случае. Если у вас недостаточно информации о второй стороне переговоров или о ситуации в целом, вам будет намного труднее достичь своих целей. Прежде чем делать заявления и предложения, задавайте больше вопросов. Старайтесь не перебивать собеседника. Помните, ситуацию всегда можно исправить или выровнять по ходу, главное не паниковать.

Готовясь к переговорам, задайте себе вопросы:
1.    Какие мои цели?
2.    Кто мой собеседник?
3.    Как мне его убедить?
4.    Какой результат меня удовлетворит?

Помните, вы можете быть крайне любезным, но при этом оставаться столь же убедительным и настойчивым. Не позволяйте вашим эмоциям мешать вашим переговорам. Эмоции – враг эффективных переговоров. Под влиянием эмоций люди перестают слушать и забывают о своих целях.
 

04-10-2013  |  Раздел : Интересно о рекламе  |  Просмотров : 989

Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями:

Похожие материалы на тему

Как накрутка влияет на продвижение блога в Instagram?

26-09-2020
Социальные сети давно перестали быть фото-дневником, превратившись для большинства людей в источник стабильного пассивного дохода. Раньше дети мечтали стать моделями, актерами, военными, а сейч ...

Подробнее ...
Коронавирус: Google временно запрещает рекламу медицинских масок для лица.

13-03-2020
Быстрое распространение коронавируса COVID-19 по всему миру, стало причиной того, что Google будет блокировать рекламу медицинских масок, которые предлага ...

Подробнее ...
Как оптимизировать брендированный контент

10-05-2016
Брендированный контент — это рекламная технология при которой рекламное сообщение не имеет очевидный рекламный характер, однако содержит в себе информацию о бренде, дополненную развлекательны ...

Подробнее ...
Наружная реклама — как сделать правильный фотоотчет

08-05-2016
Наружная реклама один из самых популярных видов рекламы в Украине. Размещение рекламы на билбордах зачастую используют в своих рекламных кампаниях сетевой бизнес, крупные ритейлеры, а такж ...

Подробнее ...
Реклама PPC и маркетинг влияния в лидерах эффективности ROI

07-05-2016
Последние исследования компании AudienceBloom показывают, что реклама PPC и маркетинг влияния, на сегодня являются наиболее эффективными инструментами продвижения с точки зрения ...

Подробнее ...
ХОТИТЕ БЫТЬ В КУРСЕ БИЗНЕС СОБЫТИЙ?
© 2008-2021 Все права защищены «Украинский рекламный журнал»
При использовании материалов обратная веб-ссылка на источник обязательна.
Содержание и достоверность информации, ответственность правообладателя.
Статистика портала
Пользователей :   9080
Компаний :           2478
Товаров/услуг :    2147
Объявлений :       13542