zakaz reklama
     
Регистрация / Вход в кабинет
Статистика портала

Пользователей :   6340
Компаний :           2425
Объявлений :        12233
НОВЫЕ ФИРМЫ НА САЙТЕ
НОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Какой вид рекламы Вы считаете эффективным?

Реклама на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама
Реклама в интернете
Другое

Результаты опроса
ОФОРМИТЬ ПОДПИСКУ!
Хочу получать акции и скидки, интересные предложения, новости и события компаний.

Рекламный журнал  »  Публикации компаний  »  Подробно   |   Добавить новость

Нейромаркетинг - побуждение к совершению покупок. Как увеличить продажи?

Если вы имеете отношение к маркетингу, то наверняка слышали о Роджере Дули (Roger Dooley) и его, теперь уже малоизвестном, бестселлере «Манипулирование: 100 способов убедить потребителей при помощи нейромаркетинга» («Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing»)

Один из отцов-основателей нейромаркетинга, Роджер Дули, помогает компаниям внедрять последние исследования и методики поведенческой психологии в маркетинговые стратегии. Будучи прекрасно осведомленным в принципах убеждения, Роджер согласился раскрыть несколько инсайдерских советов, посвященных психологическим стратегиям ценообразования.
Воспользовавшись этими рекомендациями, вы сможете значительно повысить собственные продажи.

1. Убеждающие стратегии ценообразования

«Мы думаем о себе, как о рациональных вычислительных машинах»

Хотя нам и нравится рационализировать свои поступки, особенно когда дело доходит до принятия решений (сравнение всей доступной информации и выбор лучшего объективного решения), на самом деле до уровня вычислительных машин мы откровенно не дотягиваем. Мозг человека воспринимает цифры по-разному, руководствуясь иррациональным и субъективным мнением. 

Если вашей инстинктивной реакцией является приобретение товара с 50% бонусом, вы среди большинства. Исследования показывают, что, хотя в каждом из случаев суммарные скидки одинаковы, мы чаще всего отдаем предпочтение предложениям, обещающим больше продукции за те же деньги. На практике это может увелчить продажи на 71%.

Совет: взгляните на используемую вами бизнес стратегию и попытайтесь реализовать ее с учетом вышесказанного. 

2. Та же вещь по другой цене

Еще один причудливый метод повышения продаж заключается в изменении цен двух сопоставимых между собой продуктов. Пусть это прозвучит немного странно, но к примеру, продавая 2 шампуня из одной ценовой категории, вы сможете заработать больше, если повысите стоимость одного из них.

Почему это работает?


Потому что при выборе между двумя одинаковыми вариантами на наше решение может повлиять даже разница в несколько копеек. Хотя точно неизвестно, по какой причине подобные стратегии срабатывают, Роджер отмечает, что:  «С точки зрения онлайн-продаж, понимание принципов работы процесса гораздо менее важно самого процесса»
И тем не менее, он также напоминает, что:  «В некоторых случаях эти знания могут оказаться и полезными, ведь такая информация позволяет еще лучше разобраться в поведении своей целевой аудитории»

К примеру, если небольшая разница в цене работает, потому что она создает крошечное отличие между продукцией и упрощает ваш выбор, понимание принципов работы этого механизма продаж позволит вам экспериментировать с другими элементами, которые могут иметь такой же эффект.

Совет: если вы предлагаете два одинаковых товара или услуги, испытайте эту методику и посмотрите, как незначительные ценовые отличия повлияют на ваши конверсии.

3. Программы лояльности наносят ответный удар

Все вы знаете, что программы лояльности — это прекрасный способ поблагодарить клиентов, повысить объемы продаж и продлить существование бизнеса. Но при неправильной реализации общей стратегии психологические методики, которые делают их такими эффективными, могут привести к ужасающим последствиям.

Для примера, рассмотрим неудачную историю с золотой картой кафе Starbucks.
«Истинная лояльность возникает только на фоне клиентского опыта…Поощрительные программы могут лишь побудить это чувство, а настоящая преданность появится уже со временем».

Совсем недавно Starbucks запустили программу лояльности (с золотой картой) для своих самых преданных любителей кофе. После каждой покупки клиента награждали звездой, и если в пределах текущего года он собирал 30 таких звезд, ему предоставляли «золотой статус».

Руководствуясь психологией престижа, вы получаете специальную золотую карту, и теперь персонал будет приветствовать вас исключительно по имени. По сути, условия весьма заманчивые, если только не упускать один важный момент — став обладателем «золотого статуса», в течение года вам точно так же нужно будет совершить 30 покупок, ведь, в противном случае, вас лишат предоставленных привилегий. Проще говоря, вас накажут за недостаточно частое употребление кофе!

Хорошо, снабжать клиентов пожизненным преимуществом за разовое действие недопустимо для бизнеса, но в случае со Starbucks избежать протестов и последующей суматохи в СМИ можно было, всего лишь предупредив покупателей о приближающейся потере их статусов. Это продемонстрировало бы прозрачность намерений компании и подтолкнуло бы владельцев золотых карт к дополнительным покупкам.

Совет: мораль этой истории такова: не издевайтесь над клиентами, покупая их лояльность и отбирая ее обратно, поскольку на вашем бизнесе это скажется не самым лучшим образом.

Каждый из перечисленных советов неоднократно доказывал свою эффективность на практике, а какими еще психологическими приемами для повышения продаж пользовались вы?
 

Теги: маркетинг, увеличить продажи, программы лояльности, реклама, бизнес стратегия

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Опубликовано : 06-04-2015  |  Раздел : Публикации компаний  |  Тематика : Маркетинг и реклама  |  Просмотров : 667

Похожие материалы на тему :

Энергосберегающие окна. Зачем они нужны и что это такое?
Опубликовано : 05-06-2019

Почему рекомендуется устанавливать энергосберегающие металлопластиковые окна? ПВХ-остекление само по себе уже является энергосберегающей технологией. В этом на практике убедились те, кто успел оценить «прелести» старых окон и ...
Что такое солнечный трекер?
Опубликовано : 18-12-2018

Эффективность работы гелиоэлектростанции напрямую зависит от того, какое количество энергии солнца будет уловлено и преобразовано панелями. И один из способов увеличения этого количества – использование трекеров для солнечных ...
Ремонт гидравлики в Киеве от «ГИДРАВЛИК ЛАЙН»
Опубликовано : 04-12-2017

Любая гидравлическая система со временем стопорится, осаживается, сбоит, даже при использовании самых надежных и современных комплектующих. Связано это, во-первых, с непростыми условиями эксплуатации гидравлической техники, а, во-вторых, ...
Исследование эффективности фильтр-циклонов
Опубликовано : 14-11-2017

Эффективность работы фильтр-циклонов определяется количеством выбрасываемых твердых частиц в окружающую среду. Известно, что для зерноперерабатывающих предприятий (элеваторов, складов напольного хранения, мельниц, крупозаводов и др.) этот ...
Зачем отправлять сотрудников на курсы по изучению ПО
Опубликовано : 15-05-2016

Чтобы знания и навыки сотрудников были актуальными, следует проходить узконаправленные курсы, которые раскроют важные для работы качества. Когда компьютером пользуются быстро и по назначению, выигрываете и вы, и ваши сотрудники, и клиенты. ...

730 ad adv

bilboards ИЗДАНИЕ

О НАС

КОНТАКТЫ

СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

НАШИ НОВОСТИ И АКЦИИ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ FAQ

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ

БИЗНЕС СТАТЬИ

ПРЕСС РЕЛИЗЫ КОМПАНИЙ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

АКЦИИ И СКИДКИ

ТЕНДЕРЫ

ВАКАНСИИ

ВЫСТАВКИ УКРАИНЫ

ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

ОТЧЕТЫ OUTDOOR

ФОТОГАЛЕРЕЯ


© 2019 Все права защищены — «Украинский рекламный журнал»

Подать объявление - Разместить рекламу - Каталог предприятий - Реклама - Рекламные агентства - Наружная реклама

При использовании материалов обратная гиперссылка на источник обязательна. За достоверность информации ответственность несет рекламодатель.
91 . 2084 . 9765540