Самое главное понятие всей рекламной и маркетинговой индустрии – релевантность. Последнее исследование потребительского поведения Cisco показало, что преимущественное большинство потребителей ожидают гипер-релевантных контентных сообщений от ритейлеров и специальных предложений от них. 49% потребителей не против, чтобы компании отслеживали их покупательское поведение, если это повысить релевантность предложений.

Эта же стратегия касается и медийной рекламы.

Существует несколько стратегий, которые могут позволить брендам делать релевантный контент:

Программатик. Этот способ значительно повышает релевантность баинга рекламы. По данным, Которые предоставили eMarketer, расходы на программатик дисплейной рекламы в 2015 году составят примерно 15 млрд. долларов. К концу года около 55% всей дисплейной рекламы в Штатах будет покупаться посредством программатик. Этот способ позволяет реализовывать таргетинг в режиме реального времени, что позволяет определить местонахождение аудитории в данный момент и предоставить им рекламу в нужное время.

Своя ниша в «правильных» социальных медиа. Гарантировать высокую релевантность рекламы можно, если сфокусироваться на контексте. Даже с узким таргетингом в сетях, типа Facebook, Twitter, Linkedln, кампании получаются слишком широкие. Крупные сети не всегда могут собрать всю нужную информацию и инсайты, которые помогут брендам по-настоящему понять характеристики, которые играют важную роль в образе жизни их аудитории. Как пример, можно привести AthleteNetwork, которая выступает альтернативой для Фейсбук, но направленная исключительно на спортсменов. Сеть насчитывает около 200.000 пользователей, но узкая специализация сети позволяет спортивным брендам добиваться куда большего успеха, размещаясь в ней, нежели на гигантском по количеству аудитории Facebook.

Подстройте формат под вашу аудиторию. Планирование грамотной рекламной кампании – дело доступности, аудитории и среды, в которой она обитает. К примеру, для того, чтобы заинтересовать свою целевую аудиторию для линейки новых автомобилей Toyota, компания объединила усилия с BuzzFeed, в итоге из 10 человек, которые видели рекламу, 3 видели её с помощью шеров.
Подбор грамотных стратегий для вашей digital-кампании позволит значительно увеличить эффективность и гарантировать, что реклама, во-первых, дойдёт до вашей целевой аудитории, во-вторых, понравится ей. А поскольку главная цель рекламы – продавать, то только такими методами можно будет попадать «в десяточку».